她招呼董有果一起把肥皂都从竹篓里面出来码放齐整。

和董有林一家干坐着不同，李英兰拉长了声调开始吆喝：“草药肥皂，洗了皮肤美白消痘喽！”

李英兰一嗓子吆喝，果然吸引了不少妇人的目光。她们都好奇的朝李英兰的摊位走。

一名牵着孩童的妇人，随手拿起一块叶子模型的肥皂怪道：“你家的肥皂怎么和别人家卖的不一样？”

另一名手腕上挎着菜篮子的妇人道：“是啊，外形蛮好看的，就是中间怎么斑斑点点的？”

李英兰热情四溢的讲解：“斑斑点点的小颗粒，是独家秘方，一种叫薄荷的草本。有它可以消炎，对付皮肤上的痘痘贼管用，正适合入夏用。””您看我家有正方形、长方形、叶子型的，您喜欢什么外形都可以，价格是一样的。“

两个人妇人似乎对无患子肥皂很感兴趣，一个人拿着叶子外观的不放手，一个时不时的把手伸向波浪花边的，不停的拿起来，又放下。

她们不知薄荷为何处，仍然满口应和：“原来是自家的老方子啊！”

李英兰在旁边看着，觉得有戏，立马报出价格：“这么大块只要300文钱。”

“300文？”

牵着孩子的妇人，诧异之余忙放下肥皂：“太贵了，若是100文，我还能考虑。”

李英兰表情夸张道：“100文？上哪里买到我这么大块的肥皂啊？我这一块都顶的上别人两块了！

“我看你是年轻媳妇，应该常用肥皂吧，咱家可是祖祖辈辈传下来的手艺，这种肥皂卖完就没了，独一份！”

“你今天带一块回去，保管不会后悔，我打包票，我的肥皂和别人卖的都不一样。”

别人说一句，李英兰说三句，把自己的无患子肥皂夸成了独家老方，错过这村没有这个店。

两个妇人被说的心动，在李英兰这里逗留了很久，软磨硬泡，李英兰愣是没有松口降价，最后两个妇人还是一咬牙掏钱了。

李英兰嘿嘿一笑，两块肥皂收入600文！

她这边收获颇丰，把一起来摆摊的董家林一家看傻了。

方桂香彻底坐不住了，她家比婆婆先摆摊，到这会儿还没开张呢！便有样学样开始吆喝起来！

“好吃的冰糖萝卜！”

慢慢也有生意上门，不过大部分只是驻足看看，一听报价要20文钱，都不愿意买。

方桂香看婆婆不讲价就有人买，自己想不讲价还没人问价就走了，急的像热锅上的蚂蚁。

董花生在旁边干着急，忙跑到李英兰这边来问办法。

李英兰让董有果招呼客人挑选，竖着耳朵听小花生说话。她沉吟了下，贴着耳朵给他出主意。

“先让你娘给几片试吃，如果试吃了还是没人买，就让你娘把价格下调一点。”

得了主意，董花生喜滋滋的跑回去传达。

果然，方桂香按照李英兰所说，让别人先尝后买，真就打开了销路。

虽然卖的不如李英兰这边火热，但她也没有再闲过。