最先开口询价的是一个小姑娘，身量不高，穿得干净整洁，肩上搭着两条细辫子，伸手拿肥皂，指甲很干净。

李英兰一细瞧，发现了端倪，忙多一句嘴问道：“姑娘是买给自己用？还是替旁人买？或者拿去送人？”

“嗯？”

小姑娘明显愣了一下，她买了这么多回东西，还是头一次被人问的这么细。

“有什么不同吗？”

李英兰呵呵一笑：“既然问了，自是有不同，现在这些拿出来的只适合平常自己在家用。”

“若是送人，替别人买，就该好看，脸上才有光不是？我有上好的还没拿出来，那才是专用来送礼的佳品。”

把肥皂凑在鼻尖闻了闻，是很清新自然的花香，没有一点闷胸闷脑子的不适感。

小姑娘水灵灵的眸子一转道：“好吧，你且拿给我瞧瞧，若是好，即便不送人，我也买了。”

她还没有先问价格，就放豪言说自己买得起，李英兰感觉自己赌对人。便专心给她一个人介绍，旁的客人来问，都让方氏去招待。

她小心地打开一个木盒，把玫瑰花皂展示出来。小姑娘果然发出了惊叹声：“哇，我想起来了，可不就是玫瑰花的香味吗？”

小姑娘欲伸手进木盒，把肥皂拿起来，李英兰忙把手往自己怀里撤回。

“嗳，看一看就行了，千万摸不得。遇热花边会化掉，不美观就卖不出去了。”

虽然她不许摸，但还是主动把木盒里的肥皂递给小姑娘闻。

“是不是搭配外观，更像用一朵花沐浴了？”

李英兰这么一说，容易引起人的一片瞎想，普通女子沐浴喜欢采野花撒进木桶，更何况是讲究的女子。

她一句话说到了点子上，小姑娘欣喜地要掏钱：“都买了，要多钱你说吧。”

李英兰指了指木盒：“一盒装一块的要一两银子，没有木盒装的其他形状都是500文。”

小姑娘笑容一滞：“这么贵啊？”

李英兰只道：“木盒装的，原本就是当礼物送的，礼物送的就是一份情谊，情谊可是一两银子能比的？”

“谁收到这样别出心裁的礼物，会不开心呢。”

小姑娘被说动了，跟着点头应声：“行，给我拿一盒，再包上两块叶子形状的。”

开张生意，就这么做成了。

李英兰笑着把2两银子往兜里揣，可把旁边的方桂香给羡慕坏了。

方桂香不记得自己接待过第几波人，每次询问的人很多，看了又不买，听见价格立马调头走人。

“娘~”

方桂香有点难为情。

李英兰随口安慰她。

“没事，消费群体不一样，消费观念自然不同，咱们只管继续吆喝，临安府城的人那么多，难不成个个都买不起？”

方桂香似懂非懂地点头，什么消费观念，消费群体？她闻所未闻，跟在婆婆身边，她已经学了不少东西，连新词也学了不少，好像自己前二十年白活了似的。

“香喷喷的肥皂，都来看看喽。”

这次换做方桂香来吆喝，她有模有样的学婆婆，腔里带着小调，吆喝跟唱歌似的，这点李英兰学不来。

她心里纳罕，原来古代人的吆喝，还有自己的小调呢？