东家看了看他，心里还有些嘀咕，一个读书人，好端端的说店铺做什么？

孟怀文自然也能看出他的疑虑，倒也没有开口解释，他要脸面的很，不肯多提起自己读书人的身份。

“东家，昨儿我们也来看过了，你这家铺子倒还可以，只是价钱上不太妥当，今天我又过来，既是诚心想租，您就给个好价吧。”

孟怀文单是说这一番话，就好像要了亲命一般，脸上还有些发臊。

东家没仔细瞧他的反应，反倒仔细想了想他刚才的话，这铺子的租金，挂的自然有些水分，不是不能谈，只是在他看来，肯定是越高越好。

“您既然这么诚心，不如就说个价吧，我也寻摸寻摸，咱们不说把事情定死，日后也好在商议，你说如何？”

孟怀文怎么说也在孟云清身边浸淫已久，这样的场面话还是听得出来的。

“东家，你要这么说话，可就有些不地道了，铺子是你的铺子，要我说价格那自然越低越好，我不过不想你为难，你怎么反倒为难起我来了呢？”

“哎呀呀，此事怪我，倒是我思虑不周了！”

东家顿时摆出一副幡然醒悟的模样，随后又开口说道:“小兄弟既然是个实在人，那我也就不说什么虚的了，这样好的地段，如今可不好找，况且你打眼瞧瞧，屋里里里外外都是新的，这一年四百两银子的租钱，可不过分吧？”

孟怀文心里激动，面儿上却不敢显露出来，原本他还觉得母亲小气，如今看来到时他天真了，做买卖，哪个是好相与的，怎么可能平白无故的拱手让利，不过还是有利可图罢了。

“这四百两银子，也算不得少，不过我看东家也有诚心，不如这样，咱们签三年一约，倘若我能连租三年，租金便按照三百两银子，租不满三年，租多长时间否按四百两银子，您看如何？”

孟怀文说完，看东家思索的眼神，明显是已经动心了，他又乘胜追击说道:“三年的租金，成，我便预付您一半儿，您想想，明年的行情还不知怎样呢，这么算，宁可不吃亏呀！”

听他这样说，东家也知道自己是遇见硬茬了，再谈下去恐怕也不会多得什么，白费口舌，还不如痛快一些，也算落个好名声。

“小兄弟，我看你是读书人，果真头脑边要比我们这些目不识丁的精明一些，实在是后生可畏呀！”

孟怀文听了夸奖，脸上却有些发烧，想想昨天自己的态度，再想想孟云清同他说的话，他这才明白自己错在了何处。

倘若他真的以五百两银子租了这间店铺，东家恐怕也不会多说他一句好话，没准儿还要在背地里嘲笑他是个傻子，讲价都不会。

拿好约书，孟怀文坐上回程的马车，孟云清此时正在家中等待他会归来，竹琴站在一旁，比她还要心急。

“三也还是第一回干这种事，也不知道撑不撑得住场面，叫人骗了事小，可别三言两语在同别人吵起来了。”

“得了，一会儿人不就回来了，结果如何一问便知，你这么着急又有什么用，白白给自己添堵。”

孟云清悠哉悠哉的，没有半分着急的样子，竹琴忍不住嘟囔了几句，“这可亲娘啊，可没有一点着急，也不知道三爷当初是从哪儿抱回来的呢！”