叹气归叹气，赵德清对于贵航云雀的情况还真有些好奇：“那后来呢？贵航云雀现在的情况怎么样了？”

“后来？”张起航笑了笑，说道：“起码到现在来说，还行吧？不过因为没有了贵省政府的支持，贵航云雀从投产到现在的这些年来一直没赚到什么钱，反过来想一想，整个贵省的出租车市场，起码能够容得下十几二十万辆出租车，如果贵航云雀当初答应了贵省政府的请求，这会儿应该已经赚的盆满钵满了。”

赵德清：“……”

听张起航这么说，他更加觉得贵航云雀的领导当年做的事情确实是有点傻X了。不过……

“小张，你们这车恐怕不适合做出租车吧？”

看了张起航一眼，赵德清笑道。

张起航倒是没什么好说的，点头道：“我们这车肯定不适合做出租车，我们瞄准的就是政府、企事业单位以及逐渐发展起来的私人企业的高端公务和商务接待用车，抢的是丰田大霸王、雪弗兰子弹头、奥迪100、丰田皇冠、日产佳美乃至尼桑公爵王的市场。”

赵德清看了张起航一眼，笑着点头：“好，既然你有种有数，那我就放心了。”

……………………

11月初，张起航去京城，参加了央视的广告商招募大会。

基于对“标王诅咒”的恐惧，左思右想之后，张起航终究还是决定不打标王的主意了，和历史上一样，首届央视标王最终花落孔府宴酒。

在之后的庆祝酒宴上，特意赶过来向张起航敬酒的央视广告部主任谭希松，一脸惋惜的对张起航说道：“张总，你们这……唉，真的是可惜了。”

是的，当亲眼目睹到华腾工业集团以50万的差距惜败给孔府宴酒之后，谭希松一方面为孔府宴酒开出竞标的价格感到振奋，另一方面，也为张起航感到惋惜：就差50万啊！

当然，这话还有另外一层意思：要论实力，你们华腾工业集团可比孔府宴酒有钱的多了，怎么就舍不得多出那50万？现在好了，标王被别人给抢走了吧？

对于谭希松话里面的这一层意思，张起航就当听不出来，他叹了口气，一脸懊恼的道：“是啊，这谁能想得到呢，就差那几十万。”

谭希松也是一脸的遗憾，举起酒杯跟张起航碰了一下，然后试探着问道：“张总，其实除了标王的广告位之外，我们央视还有一些非常不错的广告位的，宣传效果也非常好，不知道您有没有考虑过？”

果然和自己想的一样！

张起航心中恍然：这个谭希松，果然是和自己想的一样。

谭希松过来找张起航的原因很简单，一家愿意拿出3050万打广告的企业，虽然最终没能够拿下标王，但既然他舍得拿出3050万来竞争个标王，即便是没能竞争成功，可最终拿出一两千万在央视上做广告，应该也不是问题吧？

标王大会，卖的从来就不止是标王。

“哦？”明白了谭希松的意思，张起航眉毛一扬：“谭主任您的意思是……”

“呵呵……张总，我仔细了解过你们公司的产品，可以说不管是你们的摩托车还是电动自行车，都是面向大众消费者的产品，如果您们志在打开全国市场的话，我们央视绝对是你们最好的宣传平台，有些广告时间段的效果甚至也就是比标王略差那么一点点，但价格却实惠的多”说到这，谭希松右手的大拇指和食指比划了一个不到2毫米的距离，说道：“怎么样，张总，您考虑一下？”

“好吧，既然谭主任都这么说了，那我也就直说了，”说到这，张起航压低了声音，向谭希松问道：“谭主任您应该也明白，企业做大了，就算我们自己遵纪守法，可也总有些人，明面上竞争不过就搞一些阴损的办法……”

谭希松眼睛精光一闪，也同样压低了声音：“既然大家都是朋友了，那我们当然要保护我们合作伙伴到了利益，而且像是焦点访谈、东方时空这些节目，向来都是本着为民发声的宗旨举办的。”

“这样啊，”张起航笑着点头：“谭姐，没能拿到标王确实是有些遗憾，不过我也明确给您说吧，我们集团现在已经初步在华东地区站稳了脚跟，明年会是我们集团向全国扩张的一年，在宣传方面，我觉得央视是一个非常好的宣传平台。”

这番话的意思，就是：只要你们央视站在我们这边，我们明年的广告费绝对不会少！

谭希松的脸上顿时露出了笑容，她等的就是张起航的这句话！闻言，她立刻说道：“张总，请您相信，央视是绝对不会让自己的朋友吃亏就对了。”

张起航笑着点头道：“谭姐，您这会儿挺忙的，不如我们抽个时间好好谈谈？”

谭希松立刻说道：“这样啊，那张总您忙不忙？不忙的话，待会儿晚宴结束了，去我办公室喝杯茶？”

啧，这才1994年，就已经内卷成这样了吗？张起航心里感慨着，人却是连连点头：“当然没问题，早就听朋友说谭主任这儿珍藏了不少好茶叶，今天总算是有机会了。”

听张起航这么说，谭希松“噗嗤”一下乐了：“好啊，那我就恭候张总大驾光临了。”

……………………

谭希松感觉，与张起航的谈判很愉快。

盖因为张起航并不是那种死命压价的人，给出的价格都在谭希松能够接受的范围之内，这让谭希松的心情格外的好，再加上张起航接受的是自己给出一个“一揽子广告计划”，谭希松的心情就更加的好了。

在大致沟通的差不多了之后，张起航说道：“好了，我没有其他的问题了，谭主任，我现在就只有两个问题。”

谭希松立刻道：“你说。”

“首先是付款方式，”张起航说道：“咱们这个一揽子广告计划总价值高达2150万，整个广告时间段覆盖明年一整年，谭姐，您不能要求我在年初就一把将所有的广告费付清吧？”

这倒是。

谭希松倒是很理解张起航的这个要求，虽说双方确定了明年一整年的广告计划，可这毕竟是一笔2100多万的一揽子广告计划，站在央视的角度来考虑，他们当然希望华腾工业集团一把付清最好，但站在华腾工业集团的角度来考虑，他们肯定不乐意。

好在对于这种事情，谭希松其实已经与台领导们沟通过，所以闻言，她微微颔首道：“那张总您的意思是？”

“季付吧，”张起航说道：“每个季度一付，当然，考虑到谭姐您这边也要给领导那边一个交待，我也不能让您为难，这样，我们在每个季度之初就支付广告费，您看怎么样？”