毕竟本身已经有成熟的体系，不可替代性更高。

第二种，则是产品上的。

类似于蒋清竹这样。

美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。

最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。

即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。

蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。

在化妆品领域，当真还只是个弟弟。

“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”

楚尧轻飘飘的抛出一句话。

蒋清竹：……

眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。

自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。

楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。

——原则上不行，就是原则外可行。

——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。

“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”

“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”

楚尧笑着说道，云淡风轻。

眼神落在她身上，是一种……

“大佬的欣赏。”

蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”

楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。

“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立AB股结构，所以股权和投票权是一体的。”

“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”

“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”

“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”

“所以我更倾向于第二种，股权置换。”

“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”

“蒋总？”

楚尧说完，称呼了她两个字，没有说出后半句话，然后端起酒杯，一饮而尽。

蒋清竹嘴角微咧，编贝般的牙齿，轻轻咬着下嘴唇。

楚尧所说内容，以及说话的语气和姿态，都让她感受到一种格局和魄力。

这是一个严密而复杂的合作体系。

形象一点来说，就是一艘大船。

你可以拿出自己身家的一部分，来上船，赌这趟旅程满载而归。

可能会有相当高的收益。

当然，也存在船毁人亡的风险。

但有一点是可以肯定的，你得先上船。

这玩法，太狂了。

这得需要多少钱啊？

五年，二十五亿？

近乎天文数字。

蒋清竹莫名上头。

如果这件事真的能成，真的能把平台做起来，那绝对是美业界的巨无霸航母。

一旦上市，估值，至少也得是几百亿了吧？

作为一个草根创业者中的佼佼者，面对这样自己想都不敢想的大事业，此刻蒋清竹感觉到一种彻底的碾压。

再次觉得……

之前自己对楚尧的态度，近乎……可笑。

……

……