听闻一家客户取消订单，YKK拉链厂的吉田忠雄连忙亲自上门了解情况。

“吉田社长，不是我不念旧情，而是生意归生意。你也是商人，应该明白这个问题。”制衣厂老板龟田平郎回道。

吉田忠雄连忙说道：“龟田社长，我知道这个道理。只是我想请问一下，你选择了哪家的产品，我想看看我们的产品差在哪里？”说完，认真鞠躬。

龟田平郎随后从抽屉拿出一条拉链，递给吉田忠雄，并说道：“我们也是在拉链批发商人哪里进货的，但质量确实非常的好，价格还便宜一些。”

吉田忠雄连忙接过拉链，一入手就感觉似曾相识，立马认真的参观起来，生怕错过一丝一毫。

“这....难道是美国生产的拉链？”吉田忠雄大惊失色。

因为在去年秋季，一位美国拉链批发商给他看过自动拉链机器生产的拉链，质量好，价格便宜，因而吉田忠雄还被嘲笑一番。

当时他就心中生起一个念头，如果美国的拉链向RB倾销，那么RB的手工拉链工厂，将受到毁灭性打击。

完了！

“这就不知道了！这样一条拉链，价格只有你们的七成，质量却好得多。”龟田平郎说道。

吉田忠雄想起一个可怕的事实，越想越心惊胆战，便向龟田平郎询问拉链是哪家批发商。

龟田平郎见吉田忠雄如此作态，倒也没有为难，而是告诉了他。

一天后。

在横川宽人那里，吉田忠雄总算了解到一些有用的信息：市场上的机器制造拉链，是来自香港，这个他一点没有想到的地方。

吉田忠雄失意的喃喃自语道：

“香港？这么小的地方，居然有如此远见的商人？”

“怎么办？一台自动拉链机器需要3~4万美金，而我的资本只有1万美金，根本买不起。难道就眼睁睁的看着香港的拉链，侵占RB的市场？”

在1945年，RB投降前夕，吉田忠雄的工厂被夷为平地，他从废墟中捡了一些还有用的东西，期待东山再起；待二次大战结束后，吉田忠雄刚刚开起的工厂，因为拖欠工人的公司，而被工人拿走了所有东西。

直到去年初，吉田忠雄的拉链生意才走向正轨。战后的RB，经济萧条，货物奇缺，有货不愁销不出去。当时吉田的设备简陋，只能用人力机械来制作拉链，质量虽差，在市场上也供不应求。

这才好不容易赚了点钱，没想到香港的机器生产的拉链，向RB输入了。

“香港的厂家应该没有几台机器，毕竟一台机器太贵。”

“既然我买不起一台机器，那就邀请业界同行一起购买，成立合营公司。一定要将香港的拉链，赶出市场。”

想到这些，吉田忠雄终于燃起信心。

通过一些调查，他了解到：

第一、香港输出RB的拉链占市场份额不是特别大，这就说明香港的自动拉链机器不多，同时RB手工拉链作坊也有生存的空间；

第二、香港的拉链是采用代理商来输入RB市场，而代理商将价格定在较高的价位，几乎在1.3~1.5港币每条（铝合金），这就说明只要自己购买到自动拉链机器，便可以一举战胜香港的厂家。

........

“什么？香港已经使用了自动拉链机器，并生产出拉链向RB出口？”一名RB拉链商人意外的说道。

此时，吉田忠雄邀请数位认识的手工制作拉链主，讲出情况。

“不错！市面上已经出现很多自动拉链机器生产的拉链，占据RB不少份额，要是再这样下去，我们这些手工制作拉链工厂，将逐渐被取代。”

一时间，众拉链商人纷纷大惊失色。

“这可怎么办！”

吉田忠雄这时候建议道：“所以，我提议大家一起合资，成立合营公司，去美国进口自动拉链机器，应对目前的情况。”

他本以为，自己的这個提议，大家会欣然答应。

殊不知。

“这太冒险了！我们手工生产拉链又不是卖不出去！”

“就是，一台自动拉链机器3~4万美金，我们得赚多久才会收回成本。”

“我觉得要一步步来，以免血本无归。”

这些人都是小型手工拉链制造商，那里肯冒险。

更何况，此时的RB比香港还落后，百姓没吃的没住的，惨不忍睹，所以工人的工资非常低。他们招募几十个工人，慢慢生产，稳赚不亏。

吉田忠雄目瞪口呆，连忙说道：“只要我们买回机器，立马就可以大赚特赚！”

“谁知道呢，万一亏了呢，岂不是将两年多的努力白费了。”

“我也是这样认为的，我们还是先老老实实手工生产吧，赚够了钱再说。”

结果可想而知，面对着3~4万美金一台的自动拉链机器，大家纷纷拒绝了。

吉田忠雄失望而归！