“而在我们这边呢，擅长进行经济建设的人才，太少了！

尤其是那种能够因地制宜、而且敢想敢干，有魄力、有冲劲的经济建设型人才，那就更是比铀矿还要稀缺。”

赵主任满是殷切的看着自己的得力助手，语重心长的嘱咐道：“现在呢，好不易冒出来一个插队知青罗旋，目前看起来，他倒是一个善于搞经济建设的好苗子。

以后与罗旋同志有关的事务，还希望你能够多留意一下，遇到什么问题，也好及时跟进。”

“是。”

小廖郑重点点头，随后开口问：“主任，我听说那个罗旋办的化妆品厂，现在与我市第一百货大楼之间，好像发生了一点小冲突...”

随后，

秘书小廖把“兰花花”化妆品，想要在“驼城市第一百货大楼”洗涤日化柜台，派驻“厂家促销员”受阻的情况，向赵主任做了一个简单的汇报。

原本按照廖秘书这种层级的工作人员，他是不可能去关心区区一个小厂，与百货大楼之间那点小事情的。

但因为赵主任需要把罗旋，给彻底剖析透、需要把罗旋的行事风格和他背后的逻辑关联，给搞个明白。

所以秘书小廖这才事无巨细的，把罗旋的一举一动都给调查了七七八八。

尤其是前一阵子，

罗旋主要的精力，基本上都放在化妆品配方改良、搭建销售网络、培养销售团队方面。

因此，向来做事非常细致的廖秘书，才把这点儿小事情，都给调查了个清清楚楚。

“有厂方派出专门的销售人员，去别的单位上帮助销售？然后人员工资，还是由厂方承担、但利润却归销售单位？”

对于向销售单位，派驻“促销员”、“导购员”这种源自后世“决胜终端”理念，而衍生出来的销售模式。

赵主任也是头一回听说。

只见他皱眉沉思片刻，随后猛的一拍大腿：“哟呵，罗旋这家伙！他这一套歪招，倒是够高明、也够狠呐！”

赵主任阅历丰富，他一想稍稍就明白了，罗旋那种所谓的、站在柜台旁边的“促销员”厉害之处。

在这个时期大家伙的脸皮都比较薄，互相之间都比较尊重。

假如一位顾客，前去日化柜台买东西。

而这个时候有一位长的漂漂亮亮、穿的整整齐齐的女同志，很是热情的向她[他]询问：那位顾客皮肤怎么样啊。

因为什么而引发了冻疮，或者是皮肤干裂之类的。

等到“促销员”了解了这些基本情况之后，那位女同志便显得很是专业的，有针对性的向他推荐某一款、最适合他的产品。

往往这个时候，顾客多半就会选择相信对方，从而根据对方的建议来选择自己需要的护肤品。

可别拿后世，大家一进超市，不喜欢有促销员围着自己问东问西、推销这个，推销那个的。

要知道：这是六十年代末期！

在这个时期，顾客们的消息来源有限，99%的人对于任何一款产品的特性，根本就不了解。

影响他们选择商品的时候，往往就源自于营业员顺手递过去是什么护肤品。

或者是她们身边的人，用过之后的口碑。

那个时期的顾客，很容易盲从。他们根本就不知道什么叫做末端拦截、什么叫做终端推销。

别说在这个信息极度不发达的时期了。

就连在后世，大家已经见惯了超市促销员、导购员，并且对此已经产生了一些抗拒心理的时代。

那些厂家的促销员，依旧还有生存的空间。别人投入资源、养这么多的人，人家照样能够生存下去。

从这一点上就可以判定：厂家派促销员到超市去驻点销售，这些厂家依旧还能获得超出投入的回报！

可想而知，

在这个时期，大家都没什么主见、大伙都不了解这些商品特点的时代，而且还没有任何竞争对手的情况下。

兰花花化妆品厂派驻到那些日化柜台的促销员，她们的销售业绩，绝对会非常非常的突出...

这就相当于：别人还在用长矛大刀比划；而脂米县兰花花化妆品厂，却已经配备了飞机大炮。

那战果不用说，绝对是杠杠的！

想明白了罗旋安排促销员上柜，此举的高明之处。

赵主任哈哈大笑：“这家伙！越是仔细看罗旋的言行，就越是觉得这家伙果然理念先进、思想超前。

他的思维方式，处处与众不同，但目标又极为明确、目的性极强...而且还特别的高效！人才，绝对是一个能够搞活经济的人才！”

“那，主任，这件事情我们要不要出面干预一下？”

廖秘书试探着问：“要不我给第一百货大楼的商主任，打个电话？”

“打电话作甚？”

赵主任笑容逐渐收敛：“你打算在电话里，跟商主任打个招呼，好让兰花花化妆品厂的促销员，顺利上柜，去进行她们的化妆品销售工作？”

廖秘书最是了解赵主任，听大领导这么一说，秘书小廖赶紧住嘴，静静聆听赵主任的进一步指示。

“用不着。”

赵主任微微一笑：“你要相信罗旋这个修鬼精的家伙，他肯定有办法解决这个事情。

而且我还有一种预感：这个商主任，最终将栽在罗旋手上，并且还会栽的个灰头土脸、里外不是人的。”

“让他去放手干吧！”

赵主任神色坦然的笑笑：“在同城地区，我们可以给各个单位的负责人打招呼，以方便兰花花化妆品厂，顺利开展日常的生产、销售工作。”

“可小廖你有没有想想，难道我们希望兰花花化妆品，一直都蜷缩在驼城地区吗？

难道我们不希望兰花花化妆品，迟早有一天冲出驼城、走向全省，走向整个西边地区、甚至是在全国进行销售吗？”

“打铁还需自身硬！”

“如果这个罗旋，他连一个小小的市级百货大楼都搞不定的话，那么咱们扶持他，又有多大的意义呢？”

秘书小廖想想，缓缓点头附议。

办公室里赵主任和秘书小廖，相谈甚欢。

正在此时，

办公室的门被轻轻敲响。

随后赵主任的助理轻手轻脚的走了进来，“主任，王同志、甄同志有事情找您。”

“请他们进来吧。”

一边说，赵主任一边也跟着站起身来：“走，我们一起到办公室门口，迎接这两位专家。”

而跟在赵主任身后的秘书小廖心中，此时也是紧张不已：来了！

决定罗旋个人前途的关键时刻，来了...

()

.