见话题引起了徐主任的兴趣，刘秀英便给他介绍了青苗小学目前的师资力量情况。

路圆满对着刘秀英笑了下，刚刚那句话是引导性的，就是为了引?想要说的话，到目前为止，?在按照两人提前模拟排练好的在进行着，刘秀英的表情、动?、语言?没有?错，很不错。

刘秀英接收到路圆满的鼓励，悄悄呼口气，鼓励自己再接再厉，千万不能怯场，要淡定从容得像经常坐在主席台上发言的，那些?立学校的校长。

徐主任听着点头，“那天接到你的电话后，我也了解了燕市目前打工子弟学校的现状，你们遭遇的困难大同小异。?为薪资、编制等问题，吸引不来高学历的人??，造成教学质量一般，学生成绩提高不起来。”

刘秀英隐晦地望了路圆满一眼，路圆满给她个鼓励的眼神。

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刘秀英便清清嗓子，有节奏，有起伏地介绍着青苗小学现在的困境。

徐主任和刘主管?听得很认真。路圆满一半心思听着刘秀英说话，随时准备在她忘词给提个醒儿。另一半心思却琢磨着徐主任刚刚的话。

看似普通的一句话，却蕴含了不少信息，首先就是，从打??电话那一刻起，青苗小学就引起了徐主任的重视，所以他??会去了解打工子弟学校的信息。另外，说明徐主任?个人是个喜欢主动?击的，他和刘秀英接下来的对话也证明了?一点。

他会时不时插嘴，问一些学校的情况，大事小情?有，幸好?些大差不差，?在路圆满和刘秀英两人拟定的问答??中，?是刘秀英烂熟于心，做梦?能回答得?来的，就是有时候反应慢了些，需要理解一下??能明白徐主任的问的到底什么。

?也无伤大雅，更体现了刘秀英身为一个校长该有的稳妥，谨慎。

在

?样的问答，还有刻意引导中，刘秀英将想让徐主任知道的事情?说了?来。

比?，美化??后的，办教育的初衷、愿景，还有为了青苗小学倾家荡产的事儿。徐主任听完后，看刘秀英的目光?不同了，还得了他一句“当代武训”的夸赞，刘秀英不知道武训是谁，但依照路圆满培训的，遇到不懂的一律友好微笑，当好话听的原则，欣??接受了徐主任的称赞。

以张春妮的真实为例子，刘秀英娓娓道?，说明了留守儿童的困境，说明了打工子弟学校存在的意义等，青苗小学的现状以及存在的问题等等。

在培训中，路圆满和刘秀英说??，?果觉得对方不耐烦了，就要停止现在的话题，马上转到下个话题中来，刘秀英没看?徐主任不耐烦，也没有得到路圆满的暗示，就一直说，说得口干舌燥，喝干了一纸杯的水，终于等来徐主任的那句问话：

“青苗小学情况我大概了解了，咱们就不来虚的，打开天窗说亮话，你们今天找我来是想寻求哪方面的帮助，是资金的还是物质方面的？”

刘秀英轻咳一声，路圆满忙把自己没动??的水杯推到刘秀英面前，刘主管忙去门口唤人重新接了杯水进来。

刘秀英谢了两人，端起杯子来喝了一口，说：“徐主任您?么坦诚，我们就实话实说，我们只想为青苗小学，为学校?的孩子们争取尚和集团最大可能性的支持。不管是资金或者物质，我们?很缺。”

路圆满观察着徐主任的神色。

刘秀英继续说：“?果可以的话，我们希望能够得到尚和集团持续性的支持。一学期一万五到2万元的资金支持，就能让学校摆脱现在的困境。”

路圆满此时从包?拿?两个文件夹，分?放在徐主任和刘主管面前。

刘秀英手心朝上，五指并拢指向资料，说：“?是我们做的报告书，还有学校的相?证件、资质等。”

报告书?的内容和刘秀英刚刚谈话的内容基本上是一致的，没有一开始就把报告书拿?来就怕转移?两位的注意力。路圆满希望徐主任他们先认真地听，语言比文字更富有感情，人在交谈??中可以拉进彼此的?系。

徐主任打开文件夹翻看着，??了一会儿抬起头来，笑着说：“你们很用心，?份报告做得很不错，是专业水平。”

刘主管也附和着点头称是。

路圆满用word制?了封皮，排版、字体方面也特?注意美观性和商务性。她笑着说：“我们想得到尚和的支持，自??得让您们看到我们的诚意，看到我们能力。”

刘秀英趁机说：“我想邀请徐主任、刘主管来我们学校考察、参观指导。”

徐主任又翻了翻报告书，说：“参观我们肯定是要去的，不??时间待定。”

刘秀英立刻喜形于色，但马上又克制住，说：“青苗小学随时欢迎您们的到来！”

走?写字楼，刘秀英的腰背立刻松懈下来，迫不及待地问路圆满：“怎么样，怎么样路老师，你觉得有希望吗？”

路圆满：“就?一会儿你就装不住？小心人家从楼上看到！”

刘秀英立时惊慌地瞪大眼睛，赶紧挺胸缩肩，不自主地往楼上看，小心翼翼地说：“不会吧，他们不会真在楼上观察我们吧。”

路圆满：“那可没准，现在还在人家的地盘上，瞧见没，那边还安着摄像头呢。”

刘秀英吓得赶紧闭嘴，揉揉脸，让自己的面庞重新庄重起来，还是觉得后背火辣辣的，手臂?不知道怎么摆动好了，时不时回头往楼上看一眼，唯恐刚??自己的表现真被人看见。

直到在路家河村村口下了?租车，刘秀英???劲儿地喘口气，把憋了一路，搅和得她闹肚子一般怎么坐?不舒服的话问了?来：“路老师，你说只要他们答应来参观，咱的事儿就成了一多半，他们答应了要来，但是没说那天要来，?是什么意思，是成了还是没成？”

路圆满?一路?在脑中复盘刚刚的谈话，自问一切?顺畅地按照??前的预想进行着，虽??刘秀英?现了一些小失误但无伤大雅，也?及时补救回来，应该不会影响徐主任的观感。

路圆满往村?面走去，“瞧着徐主管的态度，应该还是挺有希望的。?几天你听着点电话，徐主任他们要是??来，应该会提前给咱们打电话的。”

刘秀英小碎步跟在路圆满身边，说：“行，我一定好好守着电话。”

路圆满：“徐主任和刘主管的名片你留好，咱们设定一个时间，要是五天内他们没有联系咱们，就给他们打个电话再邀请一次，试探下态度。”

路圆满算算时间，“今天是4月7号，咱们就等到下周一下午，也就是13号下午。”

有了明确的时间节点，刘秀英就像是一个无头苍蝇忽??找到了方向，立时心?有底踏实了许多，“行，咱就等到13号。”

刘秀英???有心思回

顾自己的表现，懊悔地反省自己的失误，抬手把自己的头拍得“啪啪”?响，“我真笨，真的，练习时练得好好的，突??就卡壳结巴了，我要是说得好，没准人家就直接定下来参观的时间了。”

路圆满拉了下她的手，“行了，脑袋本来就不好?，再拍就更不好?了。你不用自责，人家一个集团的办?室主任，整天那么多事儿要忙，又不是光围着你转，肯定得回去看看日程安排，找个空闲时间??来。再说了，给咱们投资?事儿说大不大、说小不小，总也得人家一个考虑的时间，尚和毕竟是个?司，也不是徐主任一人说了就能算的。”

刘秀英不再拍脑袋，但神情还沮丧着。

路圆满难得地起了安慰??心，说：“你今天的表现已经很不错了，比我预想的还要好，刘校长，你一下子从步行升级到骑摩托，用不了多久就能坐上小轿车。”

刘秀英真的很少从路圆满??听到?样的话，立时高兴得手舞足蹈。

路圆满连忙阻止她：“矜持，注意形象！刘校长，以后在老师、学生、学生家长、村??们面前?要装一装，保持形象，瞧瞧你平时那样子，比村?的大娘、婶子还像家庭妇?，哪儿有一点身为校长的架势，怎么让人信服？”

刘秀英点头，她今天?为主角，从徐主任和刘主管那?得到了尊重，?份尊重来来自于她校长的身份，来自于她??在做的事儿，来自于她个人经历的包装，来自于她的表情谈吐，也来自于她得体的衣着。

倒是不一定要穿着多么贵重的衣服，最重要的是得体，和她的身份相符，干净整洁，予人被尊重??感。

“谢谢你，路老师，我知道你?是为了我好，我以后会注意的，今天的事儿也?多亏了你，你知道我嘴笨，不会说什么漂亮话，但我的心意你应该了解的。”

眼看着到自己家门了，路圆满说：“咱们??间?些虚头巴脑的话就不用说了，刘校长，我真心希望你能成长起来，事实证明，你潜力很大。好了，回去好好抓学生们的学习吧，?果尚和真的决定赞助我们，可能会对成绩有要求。”

刘秀英被路圆满?些夸奖砸得头昏脑涨，胸中兴起了“敢上九天揽日月”的豪情壮志，瘦削的脸颊泛红，眼睛?泛?少年人般的光芒：“嗯，我?就回去，一定不辜负路老师，不辜负尚和，还有徐主任！”