divclass=contentadv物理法碳粉的毛利率约30%，化学法碳粉毛利率高达60%！

四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。

李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。

科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。

如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。

有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌？

五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。

科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。

因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖？没有？那对不住了，我们到四海商店去采购。

为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。

李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。

但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。

而四海商店却越做越大！

这一点让科文老总十分佩服。

李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。

至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。

可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。

碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。

出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。

这还只是黑色碳粉的价格。

彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！

一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！

而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。

如果没有国产CCA，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。

一吨东洋产的CCA，售价就高达100万。

而国产化的CCA，一吨只需要3000多块钱。

一吨CCA，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的CCA成本，只需要30几块钱。

正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。

现在产品有了，接下来就要推广。

仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。

李云海想到了广交会。

在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。

可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。

在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。

广交会只对国有企业开放。

李云海和林小凤商量。

林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。

国外的办公设备，本就比国内更普及。

如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。

可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢？

1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开！

留给李云海的时间不多了。

林小凤的意见是，找一家国营企业合作。

可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。

问题是，怎么个合作法？

而且时间紧迫，就算要谈合作，时间上也来不及了！

怎么办？

就在李云海一筹莫展之际，他忽然想到了郭婉华。

郭婉华做的是工程机器，但也一样需要碳粉。

何不找郭婉华帮忙呢？

说到工程机器，李云海不得不有些汗颜。

郭婉华让他代销工程机器，但这种机器，暂时来说在国内需求量的确不大。

这么久了，他也只卖出去几台而已。

不过郭婉华并不着急，她要的是抢先优势，先把产品推向国内市场，慢慢的打开市场，等市场做起来了，那派奇工程机器，就会成为先行者，将来自然能获得更多的关注和订单。

李云海想到便做，当即联系了郭婉华。

不出所料，郭婉华年后便来到了花城，继续主持派奇公司在国内的拓展业务。他们公司也将参加春季广交会。

李云海跟她一说，郭婉华爽快的答应下来。

在合伙方面，两人一拍即合。

郭婉华提出来，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，参加本届广交会，李云海就以派奇公司子公司厂长身份，来参加本届广交会。

李云海大喜过望，笑着说道：“多谢郭姐！有你帮忙，真的是太好了。我能进展馆吗？”

郭婉华微微一笑，说道：“这个问题不大。进参馆都是看凭证，到时我给你弄一个进展凭证就行了。”

她又嫣然笑道：“不过有一点，你不要抱太大的希望，广交会上的竞争很激烈，外商们也不是傻子，他们不会随便采购国内的产品。反正我的机器，还没有在广交会上开过张。”

李云海爽朗的一笑：“我知道，我做好了不开张的准备。哪怕一瓶碳粉都卖不出去，我也无所谓，反正就是去试试水嘛！对了，我们虽然卖的是碳粉，但是需要一台复印机、一台打印机进行碳粉的测试，不知道你们展厅里，能不能提供一点场地给我？”

郭婉华想了想，说道：“我们不是有工程机器吗？你直接用我们参展的工程机器来试验不是就解决了吗？”

李云海说道，工程机器售价昂贵，我们的国产碳粉，还没有在工程机器上应用过，怕对你们的机器有所损害呢？

郭婉华说那倒不至于，既然你们的碳粉，可以应用到复印机上，那也可以用到我们的工程机器上。你那边不是有样机吗？你可以先试用一番。如果可以的话，咱们就直接用工程机器展示，不行的话，我再安排复印机和打印机给你。

李云海一想也是这个道理，便答应下来。

四海商店就有工程样机，李云海当即换下原装的碳粉，用光彩牌的碳粉进行了试机。

结果当然是可以的！

这也足以说明，国产的光彩碳粉，质量十分过硬，完全可以和国外的洋品牌一较高低！

李云海再次打电话给郭婉华，说碳粉可以用在工程机器上。

郭婉华回答说，她这边也帮李云海安排了一台复印机和一台打印机，到时你想怎么试验都行了。

李云海不由得感慨万千，说郭姐你真的是太好了。那我们就这么说定了！

郭婉华说有空过来一趟，我们商量一下广交会参展的细节。

她又说道：“对了，你得运一车你的碳粉过来，一来要摆放样品，二来万一你开单了呢？当场就能成交呢？”

李云海笑着说道：“那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。”

新的问题又来了，他在花城那边没有店铺，也没有仓库。

这一车碳粉运过去，放到哪里呢？

李云海第一时间想到了施家，和对方联系。

施文茵接听电话后，笑着说这叫什么事？你只管运过来，我腾出空间给你放便是了。

她又问道：“你怎么回事啊？过了年，你就没接到大订单了吗？还是说，你另外找人合作了？一个多月的时间，你就在我这里拿了一次货，只拿了500台计算机，50台复印机。这可不像你的销售风格啊！这么久，你怎么说也要卖出去几千台计算机才对吧？”

李云海连忙说道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙着开工厂的事，没有出去跑业务。请施姐放心，我只和你合作。”

”施文茵优雅的一笑：“好吧，那我们在花城见。”

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