大不了，就让他好好的享受一回。

反正自己也没有多大损失。

比起洗一辈子的碗来，这又算得了什么？

石田等人走后，又有几个西洋人走进店来。

李云海做的这行买卖，实在太过特殊。

跟普罗大众都没有关系。

能进店的人，必须是潜在客户。

所以李云海打起精神来接待。

对待这些采购商，李云海的态度大有转变，十分的热情好客，生怕怠慢了人家，和刚才对待石田等人，简直是判若两人。

光彩CCA，主打的就是一个“不含重金属离子”。

1972年，联合国提出了《人类环境宣言》。

从此，环保一词，也就进入了大众的视野。

很多先进的科学技术，都会打着环保的旗号做文章。

李云海也不例外。

他向采购商宣传自家的产品时，主要讲解的就是环保。

这也是光彩CCA优于东洋人产品的最大特怔！

因为不含金属离子，在电荷反应过程中，也就不存在金属离子分离的情况发生，电荷结构更为稳定，打印出来的文字，更为流畅漂亮，更适用于各种极端的环境。

不管是过热、还是强冷环境，光彩CCA，都能有出色的优质表现。

李云海的讲解，通俗易懂，再通过他的亲自试验，能让采购商直观的看到打印效果。

“不错！很OK！”老外们竖起大拇指，夸赞这是一项很伟大的发明，同时主动询问价格。

李云海报出了批发价，光彩CCA每吨价格为11万美元，光彩碳粉的价格为5500美元每吨。

这几个老外，来自北美。

他们自称是伊士曼化学公司的采购商，多次来参加广交会，主要是采购我国便宜的化工原材料。

但他们没有想到，在广交会上，居然能找到这么便宜的CCA！

这让老外们喜出望外！

CCA和碳粉，一种是原料，一种是成品。

正常来说，采购商只会进其中一种货。

如果对方是耗材供应商，那他们只会进碳粉。

如果对方是耗材生产商，那他们只会进CCA。

如果两者都进的话，除非是石田那样的人，买回去并不做什么用途，而是想拿来做研究。

伊士曼化学公司的采购商，在听了李云海的介绍后，几个人走到过道上，低声的商量起来。

李云海听不懂他们在说什么，只能在一边等待。

就在他以为对方肯定会下订单的时候，那几个老外居然一声不吭的离开了，连一声招呼也没有打。

林芝呀了一声：“他们也不采购吗？我看得出来，他们很明显需要我们的CCA！”

李云海苦笑道：“他们需要CCA，但不一定需要我们的CCA。”

他走上前，直接询问对方还有什么顾虑？为什么不愿意下订单？

对方回答得很直接：“对不起，我们不了解你们的公司，也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们的CCA。如果你们的产品存在缺陷，那我们的损失会非常大。”

李云海被拒绝了，但还是想争取一下，说道：“我们的CCA，品质非常好。我们在西州有工厂，我可以邀请你们到工厂去视察。”

对方还是摇头：“我们需要再考虑一下。”

李云海递上名片，说道：“如果有需要，请联系我们。”

对方说了一声OK，接过名片走了。

一款新产品面市，消费者在不了解的情况下，不敢贸然下订单，这一点是可以理解的。

要怎么样才能打消他们的顾虑呢？

李云海回到展位，开始思索新的推销话术。

林芝也一直在思考生意的事，问道：“云海，我们要不要打点广告？电视广告，户外广告什么的？我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”

李云海沉吟道：“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户！”

“你不是说，这届广交会，可能要来25000个采购商吗？”

“林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗？”

“坐飞机来的！还有坐轮船来的！——有什么说道？”

“邀请！所有的采购商，都是邀请过来的。”

“谁邀请他们来的呢？国家？”

“可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧？”

“没听说过。”

“这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”

“哦，这样啊！那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现过CCA和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”

“对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”

他这么一解释，林芝恍然大悟。

如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。

这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。

李云海的想法也很直白：连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看？

林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道：“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢？”

李云海笑道：“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有25000个左右的采购商。如果你能发出去25000份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉和CCA，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”

林芝起身说道：“我愿意啊！反正我有的是时间。”

她眼珠子一转，说道：“我再拉个帮手来！沈秀兰！她反正也没有什么正经事做，我跟我妈说一声，把她借过来，我和她去发传单！”

李云海心想，就让她们去试一试吧，说道：“不让你们白费工夫，30天块钱一天，这比打广告省钱多了。”

林芝哇了一声：“30块钱一天？好多钱钱啊！你怎么不早说，昨天浪费了一天！你准备好传单，我去喊秀兰过来。”

李云海知道，只要有钱赚的事情，沈秀兰一准同意。

果不其然，林芝过去一喊，沈秀兰就高兴得一蹦三尺高。

“发传单，就能赚30块钱一天？我可太愿意了！”

不过这事得经过唐玉霞的批准，她是带团参展的领导。

有林芝这个磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意吗？

刘杰听说有钱赚，也想参加。

林芝看了他一眼，笑道：“就你这形象？你发出去的传单，人家都未必肯接！这种事情，得美女出面才能搞得定！”

唐玉霞也说，刘杰你就不要去了，你得留下来做事。

刘杰徒唤奈何！

发一天传单，可以赚大半个月的工资啊！

多好的赚钱机会！

林芝和沈秀兰来到李云海的展位。

李云海已经准备好了传单，拿了一个纸箱子装着，说道：“我教你们怎么发，你们就站在入口处，只发给进来的采购商。”

林芝说我知道，我刚才还跟秀兰说这个事呢！你就放心吧，把发传单的事情，交给我们去做就行了。

李云海把传单放在她俩的手上，说道：“你们先去发，等广交会结束了，我再给你们结算工资。”

沈秀兰和林芝抬着一箱子传单，前往展馆的入口处。

李云海坐守展位。

林芝和沈秀兰，都是真心实意想帮李云海做事，而不只是为了赚那30块钱的工资，就算没有钱，她们也会很努力的发传单。

这天，她们足足发到闭馆时间。

下午六点钟。

李云海看到她俩又抬着纸箱子回来了。

他往箱子里一瞧，懵道：“怎么回事？这传单还是满的呢？”

李云海并不相信她俩会偷懒。

如果连这两个女人都信不过，那他的人生真是失败。

林芝往椅子上一坐，揉着酸痛的小腿，欲哭无泪的说道：“我们发了，一直都在发，那些老外，倒也很有礼貌，我们发给他们，他们就接过去。”

李云海想到了结果，说道：“然后，转过背，他们就把传单扔进了垃圾桶里？然后，你们又给捡回来了？”

沈秀兰本来是苦着脸的，听他这么一说，噗嗤笑道：“你还真懂那些老外，就是如此啊！我们一看这么好的传单纸，扔了多么可惜？就又给捡了回来，明天还可以接着发啊！反正也没有弄脏。”

李云海无语的看着满满一箱子传单。

得了！

这真的是发出去多少，又收回来多少！

如果连这么直接的广告都不管用，那还有什么招呢？

你把产品的宣传单，都塞到别人手里，送到别人眼皮底下了，他们连看都不看一眼，直接扔进了垃圾桶里，这说明什么？

说明你的产品，人家不需要！

李云海猜测得没错，这批采购商，并不是CCA和碳粉的潜在客户。

他如果能从中发掘出几个订单来，绝对是捡到宝了。

李云海也不气馁，这次来，他本来就是来试水的。

就像郭婉华说的，广交会是出口产品的必争之地。

不管这一届开不开单，总归是要来占领这块阵地的。

他拍拍双手，笑道：“辛苦你们了，晚上我请客。”

沈秀兰弯着腰身，揉着小腿，说道：“你一分钱没赚，天天请这个吃，请那个吃，你也不知道省着一点花。”

林芝看着她那小管家婆一样的表情，嫣然笑道：“还好你不是他女朋友了，不然他非得被你管制得死死的。他乱花钱，我可不敢管他。”

这话很明显的话里有话。

沈秀兰咬了咬嘴唇，撇嘴说道：“谁爱管他了？我才不管他呢！”

李云海拿了水给她们喝，说道：“天生我才必有用，千金散尽还复来。一个人学会了花钱，才能学会赚钱。”

沈秀兰正喝水呢，闻言差点没被呛着，咳嗽了几声，说道：“歪理！真正会赚钱的人，都是很小器的人。”

李云海说你慢点喝，别噎着了，喝水真的能噎死人呢，又说道：“小富由俭，你说的没错。但大富由天，没有哪个亿万富翁是不会花钱的。不过他们的钱，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。该花的钱，该有的享受，一样也不会少。”

沈秀兰说不过他，便道：“好啊！反正是吃你的，谁还不会吃呢？反正我只要带一张嘴就行。”

广交会第二天，李云海又是无花无果。

晚上，他请双美来到东方宾馆吃自助餐。

这里的自助餐标准是300块钱一个人。

在80年代，高级宾馆都不是给普通人开的，一般人住不起、消费不起。

像花城的这些宾馆，消费的主流人群，都是外商、港澳台商人。

所以宾馆的定价标准，也是向海外看齐的。

李云海他们刚到自助餐厅，就看到了堡土谷会社的石田等人，和他们在一起的人，居然是秋野千里！

这两帮人在这里会合了！

他们坐在餐厅里，正用日语在交谈。

秋野千里一眼就看到了李云海，指着他，对石田说了几句话。

石田回过头来，看到李云海，用力点了点头，说就是他，在广交会上售卖CCA和碳粉的人，就是这个华人。

秋野千里眼睛里闪过一抹厉色，低声和石田商量起来。

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