有人在大声的询问：“你们经理来了没有？我们大老远跑过来，还没吃早餐呢！”

丁苗指着李云海，大声说道：“各位，这位就是我们的李经理。”

众人一听李云海就是经理，顿时把他给围住了。

他们才不在乎李云海多大年纪，只要他是经理，能发货就行。

李云海听着他们七嘴八舌的喊声，耳朵都快要被震麻了。

他双手掏了掏耳朵，才止住耳鸣，说道：“好了，好了，我听明白了，你们都是来采购四海电脑打字机的，是不是？”

“是的啊！快给我们拿货吧！磨叽什么呢！”

“就是啊！打那么大的广告，又不给我们货，玩啥呢？”

李云海看着这么多的采购商，不由得哈哈大笑，心想广告起作用了！

和之前的CCA一样，电脑打字机，也火爆了！

他猜的没错，四海牌电脑打字机的广告一出来，立即在全国范围内引起了广泛的反响。

全国各大机关、单位、企事业、银行、学校，看到广告后，都跑到办公设备商店来询问：“有没有四海电脑打字机卖？多少钱一台？”

结果可想而知，都没有卖！

问的人多了，再加上广告的宣传，电脑打字机，一夜之间火遍了大江南北。

只不过大家不是第一时间来找李云海要货，而是四处寻找卖货的地方。

当他们都找不到的时候，这才想到了电视里留的地址和电话。

全国各地咨询订货的人，把四海商店的电话都给打爆了。

今天开门上班以后，这电话就响得没有停过。

有眼界的商人，早就连夜乘坐火车，赶来西州订货。

嗅觉灵敏的人，都会知道，一款产品忽然之间爆火，工厂产能却有限，会引起抢购风潮，后来的人肯定拿不到现货，只能预订。

所以对商人们来说，时间就是金钱！

就像当初燕舞牌收录机爆火一样，全国各地的经销商，连夜跑来排队，经销点没有货，他们开着卡车跑到工厂门外排队，产品一下线，直接就被经销商拉走。

广告播出后，全国各地的经销商、办公设备门市部，各大机关、银行、学校的采购部门，都跑到四海商店来订购。

李云海拿出供货单据来，说道：“大家要多少台四海牌电脑打字机？”

“李经理，四海电脑打字机，我们要100台！”

“我要500台！”

“我要1000台！”

李云海笑着说好好好，你们别挤。

他又说道：“一个个来，我先做好登记啊！我们的产品数量是有限的，我先统计一下数量好不好？”

一听他说产品数量有限，这些采购商就更急了。

刚才说要100台的人，立马改了口：“我要300台！不，我要500台！”

“我要一千台！先登记我的，我最先来的！我要一千台！”

这时，有个破锣嗓子大吼一声：“你们都让一让！让我先来！”

“凭什么你先来？我们先来的！”

“你们都是来下订单的，我却是来拉货的！我拖了一车的现金过来，我要当我们省的总代理！给我一万台！”

“嗬！真的假的？”

所有人都扭头看向那个壮汉。

李云海也自一怔，心想这来的是什么人？有这么大的手笔？

他看向来人，只见此人长得五大三粗，怕有两百多斤，脖子上挂着拇指粗的金项链，手腕上戴着大金表，嘴里还镶着三颗大金牙！

这人一看就是有钱的老板。

“我姓金，我叫金虎！认识我的人，都喊我金老虎。我是潮城人，我在花城开办公设备店！李经理，你就把岭南全省的总代理交给我来做吧！我拖了一车的现金过来，先买一万台电脑打字机！我可是带着满满的诚意来的！”

李云海现在还没有组建全国的销售渠道，也没有组建经销商网络。

要不要组建一级代理商？

这对李云海来说，并不是一个非常迫切的问题。

对于不知名的品牌来说，设立一级代理商当然好，也省心省力。

一个省的销售渠道，全部交给省代理商去建立，厂家只要管生产就行。

可是，代理商也是需要运营成本的，这样一来，产品到了三级代理商手里，价格说不定就乱套了，有的产品很畅销，代理商会加价卖，有的为了竞争，又会压价卖。

因为各个代理商之间，也会存在串货问题，这是禁止不了的。

真正厉害的厂家，是直面终端，控制住最终端的销售商，可以保持自己产品的价格优势，也让销售商都能赚到一定的利润，这样经销商才会更加积极。

所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。

李云海现在做的，就是直控终端。

在他看来，现在私营经济刚起步不久，全国各省的经济发展程度不一，经销商的体系也不怎么完善。

李云海还没有说话，现场已经有人提出了异议：“那我们怎么办？我们也是岭南的，我们来自特区珠城！他当了总代理商，我们是不是只能找他拿货？那也太不公平了吧？他拿的是一手货源，卖给我们肯定要贵！”

金老虎回过头来，哈哈笑道：“我说老弟，这就要看谁的本钱大了。谁进的货多，谁就是省代。李经理，是不是啊？”

李云海一眼就看穿了金老虎的想法，这个人很看好四海电脑打字机，所以想做岭南一省的垄断商。

“金老板，你要拿多少货都可以，但是有一点我得说明了，”李云海有了计较，说道，“其他零售商，或者单位的采购员，都可以直接来我这里拿货。”

“那我这个省代，还怎么做？”

“话不是这么说，你做你的，我卖我的。你要是卖得比我还要多，那岂不是说明你这个省代做得很合格吗？相反，如果大家都不找你，全部绕过你来找我拿货，这说明你这个省代做得不得人心。”

“这？”金老虎犹豫了，如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货，那他这个省代的压力就会很大。

对李云海来说，他现在也不知道金老虎的能力怎么样，万一这个人不懂分销那一套呢？岂不是耽误了终端零售商的销售？也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。

一款产品如果不能迅速的占领一省之地，很快就会被其他竞争对手趁虚而入。

而岭南省，又是商家必争之地。

李云海拿起纸笔登记其他人的采购数量，说道：“金老虎，你再想一想。你也可以只做经销商，拿十台以上，我们都是批发价。”

大家纷纷报上自己想拿货的数量。

李云海统计了一下，大多数人都是拿50台或者100台，能拿1000台以上的，只有三个人。

在场的人，采购数量加在一起，总共是两万三千多台。

一天就有这样的销量，大大提振了李云海的信心和士气。

金老虎三思过后，有些郁闷的说道：“李经理，你为什么不给我省级总代理的权限呢？这让我很难做啊！唉！算了，我先拿1000台吧！”

李云海登记下来，说道：“你可以一边做，一边开拓自己的分销渠道，只要你做得好了，有没有省代这个权限，你一样很赚钱。”

金老虎嘿嘿笑道：“李经理，你说得对。”

李云海问道：“那你是付全款？1000万！”

金老虎哈哈笑道：“那怎么可能啊？我先付三万块钱的定金。”

有人提出质问：“你刚才不是说，你拖了一车的现金过来吗？”

金老虎一脸死猪不怕开水烫的从容：“我吹牛皮的啊！不行吗？吹牛皮又不用上税，也不犯法！”

“无聊！”众人纷纷指责他。

李云海无所谓对方是什么人，反正是款到发货。

他和众人签订供货协议，说道：“我们是款到发货，你们的货款打过来以后，电话通知我们一声。我们收到货款的次日就发货。这是我们公司的规矩。我再三强调了啊！你们都听清楚了吧？别到时候又打电话来问，为什么我们还没有发货。我们的货都是现成的，我们的产能十分充足。”

金老虎交了订金，问道：“李经理，你们的电脑打印机，是哪个工厂生产的？我就这么一问啊！”

李云海点点头，说道：“这并非机密，我可以告诉你们。是上海打印机厂生产的。我为什么选择上海打印机厂？因为这是我国最大的打印机工厂。而且，我们的微电脑芯片，是请上海计算机厂代工生产。”

1984年，SH市电子计算机工业公司和SH市计算技术研究所合并，成立SH市计算机公司，东海电脑就是这家工厂生产的。

北长城，南东海，这是我国80年代最有名的两款国产电脑品牌。

李云海把采购单，分包给了上海打印机厂去做。

上海打印机厂，其实只生产其中的一部分零配件，也就是打印机部分。

24针打印机，是最简单、最基本的打印机，生产工艺十分成熟，我国也有一条成熟的打印机产业链。这种打印机，基本上就是买进各种配件进行组装，并不复杂。

四海电脑打印机的微电脑处理部分，是交给上海电子计算机厂生产。

这款电脑打印机里面，只有一块小小的主板和芯片，相比起复杂的电脑来，完全不可同日而语，生产起来也就十分快速便捷。

以这几家工厂的生产能力，像电脑打字机这样的小型组装产品，只要有订单，他们加班加点的干，一天的产能就可以达到一两千台。

上海打印机厂产能虽然大，但他们却缺少研发能力，在时代大潮面前，显得是那么的渺小。

80年代有一波不小的下岗潮。

面对激烈的市场环境，很多企业没有调整自己的财务状况、优化资源配置并增强市场竞争力，裁员也常常成为其必经之路。

如果不是因为李云海找他们合作，上海打印机厂只怕也要裁员减薪了。

听完李云海的介绍，众人自然明白，四海电脑打字机，找的都是国内大厂合作，品质肯定有保证。

闹闹哄哄了大半天，大家这才签订协议。

李云海适时的向大家推荐了自己组装的电脑。

“大家看看我们的电脑，我们的这款电脑，汉化程度非常高，里面自带汉卡。汉卡你们知道吧？一块汉卡就要卖四、五千块钱了！我们这款电脑，汉字的打字速度和四海电脑打字机是一样的快速。这款电脑的配置，比得上IBM的最新型号，但是价格几乎腰斩。带彩显的只卖三万五千元，黑白款只卖三万元。”

能售卖电脑打字机的商店，肯定也可以卖电脑。

果然，李云海的推销，引起了大家的注意。

有人问道：“这是全新的电脑吗？配置这么高，还这么便宜？”

李云海拍了拍电脑机箱，笑道：“保证是新机器！所有的零配件，全部来自米国。你们要是不相信，我现在可以拆机给你们验证。”

他打开电脑的机箱，让大家看里面的零配件。

李云海又打开一台IBM的电脑，让大家进行比较。

肉眼所见，不能说相似，只能说简直一模一样！

大家纷纷称赞。

金老虎问道：“这么好的电脑，批发价多少？”

李云海笑道：“十台以上起批，彩显的两万七，黑白的两万二。”

大家合计了一下，觉得这个利润还可以。

卖一台能赚八千呢！

金老虎下了第一个订单：“这种电脑，也给我来一千台！”

李云海哈哈笑道：“金老板，你果然是个大老板！行啊！我再给你签个合同。”

其他人也被这款电脑的配置所吸引。

最重要的是，这款电脑自带汉卡，性价比极高！

有了金老虎的带动，一时间，大家纷纷下订单。

李云海这叫一个忙啊！

完全忙不过来！

这时，店里的电话响起来。

李云海走过去接电话。

“喂，我是四海商店的李云海。”

“云海，是我。我回来了。”

“郭姐！你在哪里？”

“我住在芙蓉宾馆506房间。”

“郭姐，我这边现在很忙，我下班后去看你。”

“很忙吗？卖什么这么忙？”

“哈哈！卖的东西可多了。我们组装的电脑也卖得很好啊！”

“难道电脑还能抢着买吗？”

“是啊，就是抢着买，场面十分火热！”

“那我过来帮你的忙吧！我这就过来。”

李云海听出她语气中的疲惫，说道：“要不你好好休息一下吧？我忙完就去看你。”

“没事，我不用休息。在来的路上，我一直都在睡，现在头都睡昏沉了。”

“那好吧，我就在四海商店。”

“嗯，我知道的，我马上过来。”

李云海听着电话那头悠长的呼吸声，不由得想，郭姐回到大陆，居然直接就来了西州？

只是不知道，她香江的家事，处理得怎么样了呢？

他没有挂断电话，郭婉华也没有挂断。

两人就这么听着对方的呼吸。

“郭姐？”

“嗯？”

“你怎么不挂电话？”

“我还以为你还有什么话要跟我讲哩！”

“我在等你挂电话。”

“我也在等你挂电话。”

“哈哈！”

两个人不由得同时笑了起来。

郭婉华的心情，莫名的变好了。

她放下话筒，走到衣箱前，拿出新买的一条裙子，在身上比了比，嘴边露出迷人的微笑。

第三更，求月票，祝大家中秋人月两团圆！