陈然，做营销不但要销售能力好，更重要的是为人要正直和诚信，我其实更看好你的品德，我今天带你走进营销的大门，多啰嗦了两句，希望你记住我今天和你说的话。

好的，陈然见罗总说的郑重也加重了语气回答罗总！

回到宿舍，陈然打开其中一本书的扉页，看到一段漂亮的钢笔正楷字体，“做销售就是做人，销售产品前请先销售自己”下面签名是朱永明与罗永清共勉

陈然想这个朱永明应该是罗总的同事或者是上级吧，罗总对自己的好，陈然是深切的感受到了；罗总的形象和谈吐让陈然彻底改变了对销售人员一直以来的误解；对罗总的邀请和评价陈然还是很高兴和自豪的。

陈哥你真想做销售吗？小武问

还没想好呢？反正罗总说不急嘛，我得多了解了解。

我觉得挺好的，只是我自己知道自己的能力，罗总说的对我还是书读少了。

陈然笑了起来，你小子一直在琢磨啊，终于明白罗总的意思了啊!

是啊，你看我多笨啊，你当时就应该明白了罗总的意思了吧，我可是琢磨到现在才明白，我和你的差距太大了，小武的笑脸挂上了阴霾。

哪有的事，小武，你知道我为什么和你那么投机吗？我把你是当朋友的；那是因为你的性格善良、真诚、热心，你看看这段话，陈然指着那段签名给小武看。

哪有那么简单啊，小武应该是没有理解这段话的意义，你没听罗总说要做好销售要具备广博的知识和个人修养吗，销售自己，我怎么销售自己，我就是一个乡下来的土老冒。

你别激动，陈然说，小武你想过自己的未来吗？

我以前从来就没有想过，我只想过几年攒点钱娶个老婆。其他的我都不愿意去想，真的，陈哥，别人看见有钱人开豪车，泡美女很是羡慕，我是从来就没有羡慕过，我知道自己和他们不一样，我想也是白想，我的理想就是老婆孩子热炕头。

可是昨天和今天给我的刺激太大了，小人物也可以成功的，也可以有梦想的。小武说

陈然有点迷糊，小武这两天是真受刺激了，看到他的样子，陈然有点后悔带他去会场、带他去见罗总，生活是多元化的，像小武以前开开心心的没有压力没有心机没有追求的生活也许正是很多人向往的生活。

小武，你相信我吗？陈然问

我当然相信你了，你不是明知故问吗？小武说

你相信我的话那就从今天开始多看些书，论什么书都可以，开卷有益。你只有从书本里吸收更多的知识，才能形成自己的思考方式和对事物的看法，就不会轻易的相信一些事情，也不会为别人三两句话而伤心，更不会轻易被人蛊惑；我这个箱子里都是书，你随便看。

可是我好多字都不认识，再说我现在看书还看得进去吗？小武说

试试吧，小武，记得你跟我说过，你说你要挺直了脊梁骨做人的。知识就是力量，他会帮助你挺直脊梁。

这样吧，我这里还有金庸和梁羽生、古龙的武侠，你先从这些故事情节非常精彩的看起，这样对你习惯看书会有吸引力一些，我希望你能从这些书中知道怎样做人才是挺直了脊梁骨做人。

以后的时间，小武没事就看书，陈然专门去书店给他买了一本《新华字典让他不认识不理解的字或者词语就用《新华字典来解答；小武成了一个彻头彻尾的武侠迷，经常和陈然探讨武侠里的一些角色，让小武最是崇拜的人物是金庸先生的《笑傲江湖里的主人公令狐冲；最喜欢的是《鹿鼎记里的韦小宝，对于韦爵爷的如花似玉的几个老婆甚是羡慕。

这段时间，酒店里来了很多的人过来开会，从他们的衣着打扮陈然看出来政府的人居多。Frank却是迟迟没有来到深州；对这个传说中英俊潇洒、风流倜傥的法国人陈然也是蛮期待一见的。

陈然看完了罗总给的两本营销基础知识的书籍后，又去到书店买了几本营销书籍；接触到了很多以前不了解的销售方式和知名的营销专家的故事和一些经典的营销案例。陈然发现自己对营销书籍的爱好很是浓烈，看到一些经典的营销案例就会不自觉的把自己代入其中，想象自己就是那个案例的策划人、执行者，然后就会发现这个案例的不足之处，然后就会绞尽脑汁的想办法补充这些不足，直到自己认为完美为止。

渐渐的那些浅显的营销书籍陈然就不屑于去看了，开始寻找一些具备思想性的营销书籍去看，包括关于方法论、营销策划之类的一些书籍。

正如罗总所说，成功的营销人员是非常优秀的，并不是像陈然所想象的那样提着一个皮包装样子的人就是能做好销售的人，很多的经典销售案例告诉陈然，一个成功的销售包含了很多的因素；包括关系的建立、时机的把握、个人的修养学识、还有关键时刻的临门一脚等等，那些成功的营销策划更是不知道花了多少营销高手的心血才得以成为经典。陈然觉得自己找到了一个新的世界，隐然看见了远处那座金碧辉煌的殿堂。陈然很想找人聊聊自己的感受，也很想和别人分享一下自己的心得体会，身边能够听自己讲述的人只有小武，他真的是一个很好的听众，陈然讲的所有内容不管是听得懂还是听不懂的都会点头表示理解；

让岳华约了罗总几次，终于在某个下午约到了罗总一起晚餐；还是这四个人还是在陈队的小小排档，四个人边喝酒边聊了起来。当然主讲还是陈然和罗总。

罗永清其实是个很务实的人，从事销售的人大多以结果为导向，对陈然的欣赏是一回事，陈然能不能成为一名优秀的销售人员能为他所用又是一回事，现在SMT的生意很好，他们销售部的工作压力并不大，只是要想找到新的突破很难而已；对于他来讲，引导陈然走向营销这个工作方向是基于岳华跟自己的关系上的对陈然的推荐，和陈然接触过后也觉得这小伙子确实蛮适合做营销工作所以才引导他入门，后续因为事情太多也就没有在关注陈然的成长。

可是，今天的陈然却让他大吃一惊，上一次给书给陈然到今天也就一个多月，陈然的变化太大了，包括他身边的小武，从谈吐到肢体语言都有了很大的变化。

陈然和大家轮流喝了几杯，跟罗总就聊上了，聊着聊着罗总就来了兴趣，陈然对营销的理解已经上了高度了，那是真的用了心学习才有可能做到的；也就一个多月时间，销售和营销在陈然这里已经很明确的做了定义，这是罗永清很惊诧的，很多人做了一辈子的销售都不知道营销和销售的区别。

后面罗永清的兴趣也被陈然勾了起来，加上酒精的力量，两人居然相谈甚欢，罗永清感觉自己就是遇到了一个多年前的自己，许多的观念大家都很一致，甚至于某句话只说了一半后面的意思就已经知道了。