陈然看看BB机，现在差不多一点，你就2点前叫我吧。

先给钱，瘦男孩说！

陈然给了钱，瘦男孩下去了，陈然和衣躺了下来，一阵困意随着躺下的瞬间猛然袭来。看来一上午的折腾确实是累了。把提包枕在头下，一只手握住皮带上的BB机，陈然准备睡觉了。

刚要睡着，楼梯就响了起来，朱国盛走了进来。

陈然，你要睡了吗？你还没有把电话给我呢？边说边弯着腰走到陈然身边。

先睡会吧，醒来给你，陈然睡意来袭，嘟嚷着说！

那我在楼下等你，朱国盛转身就下了楼。

等陈然被小孩叫醒，找到洗手间撒了泡尿，接着洗了把脸走下楼，看到朱国盛趴在饭桌上睡的正香。

陈然走过去，正在犹豫是不是叫醒他时，朱国盛一下子就醒来了。

擦了擦口角的口水，朱国盛说你终于下来了，等死我了。

陈然不好意思的笑笑，拿出笔记本就递给朱国盛，第一页就是今天的信息，你要就抄吧。

朱国盛拿出笔记本和笔，抄了起来，很快就抄完了。

这边是下面那个工业区的几个厂子的信息，有电话，有负责人姓名，你抄一下吧；朱国盛说

陈然边抄边问，还有吗？这一片其他工业区的

有啊，不过，朱国盛有点犹豫！

陈然没有抬头，怎么啦，有就给我呗!

这里的工业区我都跑遍了，这个工业区是这里最偏僻的工业区，所以我最后到这里；除了东面那几家我还没去其他工厂我都去了！而且我不只有这个工业区的信息，这个区的所有工业区我都有信息呢。朱国盛答

那么多啊，陈然想，如果都给我，那得省我多少事情啊，这个区就不用跑啦，陈然想。

一下子陈然就来了精神，都给我吧，我找我们销售部的老大给你申请点费用。陈然心想中午午睡3块钱都不愿意花这人一定是很缺钱的了。

出多少钱？果然朱国盛的眼睛里开始冒光了。

你说吧，我也不晓得能不能申请得到，其实陈然也在耍心眼，如果陈然找罗总说要花钱买信息，只要数量不大，相信罗总是一定会支持的。但是陈然担心朱国盛这个人漫天要价，所以就卖了个关子，但是心中还是蛮笃定的，知道朱国盛一定会卖。

这样啊，朱国盛的眼中流露出一点小失望。

不过如果价格不贵，我想应该是能申请到的，我和我们老总关系很好，陈然给了一点信心给他，同时暗示他价格不要太高。

朱国盛看着陈然，就800块吧，这周围几个工业区的厂子的电话联系人都有，你觉得怎样。

太贵了，我还不知道这些信息是不是有效的呢？陈然说

肯定有效，这是我这大半年时间跑下来的还有和其他销售人员交换来的，一定是有效的，而且负责人的姓名都有，还有一些是我见到了人谈成了合同的。朱国盛担心陈然不相信，赶紧说道！

300块行不，你一个月的工资唉，陈然平淡的说，你放着也是放着嘛，一点用也没有，是不是，陈然继续说。

太少了，真的，最低500，你要就要，朱国盛说，为这些信息我跑烂了三双皮鞋呢，朱国盛指了指他脚上那对已经开始有裂纹的皮鞋。

这样吧，400块，如果400块卖我现在就可以给你钱，不用向公司里申请了后再给你钱，陈然继续还价；

好吧，400就400吧，不过我的资料在宿舍里，你得跟我回宿舍去拿；朱国盛说

那我得拿到信息在给你钱了！陈然小心的说。

那没问题！

宿舍在哪里？

就在市内，我们坐公交过去也就不到1个小时。朱国盛说

不用坐公交，我有摩托车，我载你回去。陈然说

还有摩托车，自己买的还是公司配的？

公司配的！陈然答

你们公司可真够好的，还配摩托；我们公司他妈的什么都不管，我们每天都是坐公交车到工业区，然后就用双脚来丈量工业区的每一寸土地。

陈然见他说的有趣，讲话也还有几分文化，对他的恶感又消除了几分。

走啊，我带你回宿舍去拿资料，陈然笑道。

现在不行，我不能这么早回去的，要是被我们主管看见了，就会怀疑我今天没有出去跑业务，我今天就麻烦了！而且你给的信息我要用了再说，说不定就可以碰到客户呢朱国盛说，朱国盛笑了笑，要不我们6点在这里集合，一起去我宿舍去拿，朱国盛说

6点太晚了，我去了你宿舍还要回酒店，我们晚上也要开会的，不行，最晚5点，陈然说

好吧，5点在这里集合，你别忘记了啊，朱国盛说

朱国盛背着包就出了大排档，办他的事情去了，陈然决定先给罗总打个电话把这事情说一下；

看到老板娘柜台上有电话，就问，电话可以打吗？

可以啊，一块钱一分钟哦，不能打长途的，老板娘回答。

陈然想不就几句话吗，不到一分钟了，就拿起电话打了罗总的办公室电话，罗总正好在公司，陈然简单说了一下情况，罗总毫不犹豫的就答应了。

打完电话，给了一块钱给老板娘，陈然想，接下来我干什么呢？时间还早呢？这里的工厂信息朱国盛已经给过自己了，在去跑也没有意义！想了想记得朱国盛说东边的那几十家工厂还没有去，正好再去跑跑吧也锻炼锻炼自己的能力。

又跑了几家工厂，效果比上午好，可能是自己熟练了起来，也自然了很多，和保安大哥们基本上都能沟通上，十几个厂里的负责人，电话都拿到了，陈然没有打电话，觉得现在就打电话没有一点信心，只会有负作用，如果像上午一样把那个牛经理搞烦了，以后机会都没有了，还是回到公司后和罗总及销售部的同事们一起商量好电话话术后在打吧。

又跑了几家，都顺利的拿到了电话，一盒三五的香烟也全部搞定；看看时间快5点了，陈然回到了大排档，等朱国盛回来！

陈然想，如果有人能把这些工厂的电话和采购负责人的姓名整理成一本书籍去卖，不晓得有多少公司要买唉。

他不知道的是就在不远的3年之后，深州市就出了第一本黄页，专门收录所有企业单位的电话号码和地址来卖钱！