和钱景谈完后，三人一起来到厂长的办公室。

按照钱景的说法，这笔订单的成交额巨大，而且回款时间长达四个月，必须要经过厂长签字盖章认可才能发货。

钱景向阎厂长交代了双方的合作详情，阎厂长听后可没有那么热情。

尤其是听到这份合同是钱经理担保，采用先发货后回款的方式，脸色就有些不悦。

但是钱经理的面子他又不得不给。

阎厂长拿着签订的合同左看右看，似乎在鸡蛋里挑石头。

“小李老板和小黄老板是吧，你们年轻得有些超过我的想象。”

阎厂长故意在两人姓名前面加了个“小”字，那意思就是你们太稚嫩，很难取得自己的信任。

李昊回应道。

“凤城的市场更加年轻，那是一片完全空白的市场。”

阎厂长愣了一下，根本没想到李昊会这样回答，他本以为李昊会展示一下自己的能力或者人际关系网。

钱景暗暗点了点头，李昊避重就轻，说的确实很有道理。

“一般先货后付款都是没有资金实力的客户，你们资金缺乏如何能在凤城运营起来？”

阎厂长的第二问又来了，这明显就是嘲讽两人穷。

“凤城是一片空白的市场，只要开门营业就有资金入账，有资金就能运营起来。”

这下把阎厂长给整不会了。

只要他问啥，李昊就说凤城是一片空白的市场。

钱景初时没注意，后面再一思索，心道这小子深谙谈判之道，空白市场就是强大的心里暗示，意味着只要一投入就必然是高额利润，回款是迟早的事。

渐渐地，阎厂长也被李昊的“空白市场”四个字给说服了。

作为后世上市公司的老板，李昊当然深谙此道。

重生之前，他还曾给自己手底下的员工培训过一堂销售课程。

说的是有一片海景房，销售不顺，潜在买家不是嫌弃房子远离市区，就是嫌弃房子布局不好，要么嫌弃房子的装修不够精致。

房子建成后很久都没有卖出去几套，投资方看在眼里急在心里。

后来，对方请求李昊支招，李昊只教了一句话。

“论来看房的潜在买家说什么，你们只需要说，我们的房子别墅靠海几个字！”

于是，售楼部给销售员下达了销售命令，后来的所有销售方式基本上都是这样的。

潜在买家：“你们的房子离市区太远了。”

售楼员：“我们的房子别墅靠海。”

潜在买家：“你们的房子布局不太好。”

售楼员：“我们的房子别墅靠海。”

潜在买家：“你们的房子装修不够精致。”

售楼员：“我们的房子别墅靠海。”

潜在买家：“成交，刷卡！”

在这起销售案例中，潜在买家看中的就是他们最为在乎但又常常故意忽略的优势：别墅靠海。

作为买家，就需要一再强调凸显自己的优势，唤醒潜在买家的认知，就能轻易促成交易。

而现在的阎厂长，最在乎的也是资金能否快速回笼。

李昊一再强调己方的空白市场，就是在暗示自己很快就能盈利回款。

不知不觉中，阎厂长已经在合同上签了字，盖上了佛市电子游戏厂的公章。

阎厂长笑眯眯的把合同递给了李昊。

“合作愉快！”