马蹄糕的跟进交给了闻璐，跟进闻璐交给了她骆叔，于是第二天巳时一刻，他就约闻璐一块儿去香酥斋。

两人一前一后两辆带着闻家的徽标的马车从闻府驶去香酥斋。

此时香酥斋还未营业，师傅们都在研究马蹄糕。莫管事见他二人来了就带他们进里面的雅间喝茶歇息。

“您二位贵人请坐，昨天小的把方子给了师傅们研究，今日就可以出结果了。

一会得了，我就端过来给小姐和总管品尝，看看是否还有什么需要改进的地方。”

莫管事说完就退下了，招呼着香酥斋的跑堂给那二人倒茶。

没一会跑堂端着一壶茶水两个茶杯进来：“这是我们香酥斋的特色玫瑰花茶，还请二位贵人慢用。”

放下后，向两位贵人行礼告退，把雅间的门也一并关上了。

闻璐有些惊讶，玫瑰花茶？

上次来，她只是在大堂歇息等着风铃排队，并未进到雅间里，喝的茶水也并非是花茶，而是罗汉果茶。

她问闻骆：“骆叔，大堂和雅间的茶水不一样吗？”

他小抿一口玫瑰花茶，慢悠悠地放下：“今日这花茶味道不，小姐不妨尝尝？这香酥斋的茶水每日都会变化，明日说不定就是菊花茶了。

咱们闻家做生意一直都是一视同仁，来者皆是贵客。”

闻璐浅尝一口，抿了抿嘴。

这玫瑰花茶香味扑鼻，味道甘甜，茶汤颜色跟一般的绿茶汤色差不多，只是稍微深一些。

“这是香酥斋师傅们研制的吗？味道确实不，只是侄女见外面的茶楼好像并没有这样花茶卖。”

“外面自然不会有花茶卖，只因这是夫人研制的。”闻骆淡定的抛出了一个深水炸弹，炸得她小嘴微张，十分惊诧。

“阿娘？”

闻骆看着她惊讶的样子有些好笑，“不，正是夫人。夫人是南家嫡出的小姐，南氏茶楼在云州城也是数一数二的，能创新研制出花茶也没什么可奇怪的吧？”

也是，是我少见多怪了。

闻家当家的主母，不会只是在众人面前温柔贤惠的女子，她怎可能会对生意一窍不通。

闻璐：“是侄女大惊小怪了，没想到阿娘除了温柔贤惠，还如此聪敏。”

话音刚落，雅间的门便被下人推开，莫管事端着热气腾腾的马蹄糕走了进来。

“还请二位贵人趁热品尝。”

叔侄二人纷纷从他手中接过马蹄糕，闻璐咬了一口，眼睛一亮，又咬了好几口，吃完了一整个马蹄糕。

“可以，是我想象中的味道。这口感由紧实向松软过渡，红糖融化进的部分香甜软糯，还带着一股花生的香味。甜而不腻，非常好吃！”

便又伸出手去拿一个送入口中。

闻骆也点点头，“确实好吃，甜味适中，我不喜甜食也觉得好吃。”

莫管事见状，这马蹄糕怕不是成了，就想与二人商量下一步工作。

这马蹄糕的定价好解决，这成本不高，卖的自然不贵。

只是这是新品，云州城之前也没有人卖，除了自家一些会捧场的老顾客会买，还有谁会买呢？

莫管事述出他的忧虑，闻璐思考了下。

现代的营销手段，好像只有推出免费品尝和发传单策略比较适合当下。

“莫管事，我觉得可以让人广发传单。也就是让人在纸上宣传香酥斋的要推出新品马蹄糕，再发给街边路人和来香酥斋买东西的顾客，这样可以扩大影响力。但只是这样，不能更好的吸引与留住顾客。

我觉得咱们可以搞活动，可以在宣传期推出免费品尝活动。在大门外支一个摊子，把免费品尝的马蹄糕放在那，可以派人守着，见来人了就给。

一人一个或许有些浪费，也可以一人半个或者把一个切成四块，一人一小块来给客人品尝。