对于小商小户来说，有钱人的博弈和他们没有任何关系。就拿刚刚响应国家振兴经济号召开启小卖店的刘云天来说，他就是个例子，无论奶茶厂和山泉、荔枝厂打成什么样，小卖店里该卖一分钱一块的汽水糖还卖汽水糖，货架子上摆放着的橘子汽水哪怕是落了灰也顶多就是擦擦，饮料嘛，不是烟不是酒的，不年不节的谁买这东西？

“老板，有没有奶茶？”

一对儿压马路的小情侣推门走入商店，一看就是刚搞对象正如胶似漆的时候，小伙子进了商店还不愿意松开夏姑娘的手，而小姑娘被刘云天这个四十多岁的农户看的害了羞才把手抽了回去。

“不好意思，没有。”

并不是整个梁城的商店都进了甜蜜牌奶茶，像刘云天这种开在村里的，尤其是新开的买卖其实有很多没进的，但是这几天他已经准备要去进了，也不知道这奶茶到底有什么魔力，凡是一对一对来的都要买，看样子不进点摆着是不行了……

眼看着小情侣走了，刘云天已经暗中有了决定，可就在这时候一个业务员走进了这家商店，手里还捧着一箱饮料，‘碰’的一声放在柜台上那一刻，玻璃的碰撞声音‘叮当’乱响。

“老板，我是山泉厂的……”

刘云天都没让他说完，露出笑意说道：“小伙子，我们这儿就是个小村子，你这东西每到过年送过来就是放在货架子上吃灰，我留下也没用啊，还白白浪费保质期，要不这样行不？你拿回去，等过年的时候我在订。”

业务员一般听见这句话也就走了，这些日子类似这种业务员他可没少见，什么山泉厂的、荔枝厂的，唯独没见过奶茶厂的，也是奇了怪了，一个饮料，你不给送到店里来还非得去你厂里拿么？

他正琢磨呢，业务员开口说话了：“老板，这回不光是饮料的事，还有其他的好事。”

“什么好事？”

“山泉厂和荔枝厂正在和奶茶厂打仗，放利给商户，你们除了能以五毛钱一瓶的价格拿到饮料，还有每个月三十块的补助。不过这补助有前提条件，那就是不卖完我们的饮料绝对不能卖任何一瓶奶茶……”

刘云天听着就不靠谱的反问：“这怎么可能？人家来买饮料的都是搞对象的，点名要甜蜜牌奶茶……”

“我教你怎么说啊，你就说啊，山泉绝对不比奶茶差，反正你来都来了，何必在跑出挺老远买一瓶奶茶呢？搞对象的小情侣一听这话也就认头了，这你不就卖了一瓶么？更何况即便一瓶不卖也有三十块钱，何乐而不为呢？”

白酒红人面财帛动人心啊，听见钱，还是农村商店一个月才能看见的利润，谁不动心？刘云天就算是为了这笔钱，也得咬着牙应下来，反正自己也没进奶茶，卖什么不一样？

“那就这么定了。”

“您看好了，这是合作合同……”

这就是山泉厂和荔枝厂对销售渠道的控制模式，这个模式一旦启动几乎没有任何逆转的可能，他们是真往商户头上砸钱，几天的时间周围所有供销社和商店几乎都签署了这份合同。那是白给的钱，谁会跟钱过不去？