许一凡听完之后，微微皱了皱眉头，他知道秋歌想说什么，无非是许一凡给百货楼那些伙计和姑娘们的提成太高了，之前，在百货楼开业之前，许一凡这么做，秋歌也没想到，百货楼的生意会这么好，她也就没在意，反而觉得这个条件不错，可是，随着百货楼的生意越来越好，销售量越来越大，卖出去的东西越来越多，这些人提成就越来越多，这让她这个当掌柜的，就开始上心了。

其实，这种低底薪，再加上提成的办法，是现代公司采取的计薪方式，而在古代，可没有提成这一说，往往都是签了契约之后，就在一个地方做事儿，工钱多少，全看老板的良心了。

良心好的，工钱自然不差，但是，也高不到哪里去，而良心不好的，那结果自然不用多说，伙计们挣得都是辛苦钱，勉强养家糊口而已。

“这个无所谓，百货楼的生意能这么好，除了你们管理有方之外，他们也功不可没的，多拿点钱也是理所当然的。”许一凡不甚在意的说道。

“可是公子，他们拿的也太多了一些吧，有不少人一个月拿的工钱，都比街边的小商贩一年挣得还多了。”秋歌说道。

许一凡则笑了笑，提出了一个问题。

“你有没有发现，百货楼的那些伙计们，在干活做事儿的时候，是不是比其他店铺的人都要积极的多，也热情的多？”

秋歌想了想，点点头。

确实，最早一批进入百货楼工作的人，一开始，做事儿是懒洋洋的，倒不是说他们偷懒，干活儿不积极，而是和其他店铺的伙计一样，有事就做，没事儿就闲着，可是，当他们拿到第一个月的工钱之后，那积极性格外的与众不同。

百货楼每天开业之后，这些人就像是打了鸡血一般，无比的勤快和积极，其中有些人，秋歌很早就认识他们，他们之前是什么样子的，秋歌心里很清楚，在看到这一幕之后，她是格外震惊的。

“可是，这又能说明什么呢？”秋歌疑惑的问道。

“利益，往往是驱使人最好的武器，他们的底薪是很低的，比大多数店铺的伙计都要低，但是，为什么他们拿的钱，却是别人的几倍呢？”

说到这，许一凡看着秋歌，不等她回答，就自顾自的解释道：“那是因为，他们很清楚一件事，如果想要过的更好，让老婆孩子过的更安逸，或者为了自己以后做打算，都必须要努力做事儿，当第一个人因为认真做事，拿到高薪之后，他们除了羡慕和嫉妒之外，更多的还是学习。”

“一旦有人带头努力做事，得到了高额的回报之后，那么，其他的人看到之后，也会跟着一起的，这样一来，做事的效率就提高了，从而会给我们带来更大的利益。”

“你只看到了发工钱的时候，他们拿得多，可是，你有没有想过，如果没有他们努力做事儿，我们百货楼能够在短期之内盈利这么多吗？”

听完许一凡说完这番话之后，秋歌陷入了沉默。

答案不需要回答，秋歌掌管着百货楼，对于百货楼的情况十分的情况，许一凡说的没错，如果没有那些伙计和姑娘们的卖力销售，百货楼的生意虽然依旧火爆，可是，肯定没有现在这么好。

见秋歌陷入了沉思，许一凡继续说道：“用提成换取他们的积极性只是一方面，更重要的是，我要让他们对百货楼产生无与伦比的归属感。”

“现在别人店铺的伙计一个月多少钱？而百货楼伙计一个月多少钱？你心里应该很清楚，你信不信，这些人在离开百货楼之后，看待其他店铺的伙计，都会昂着头的，另外，你有没有发现，到目前为止，还没有一个伙计主动提出离开的？反而是有不少人，上赶着想要进入百货楼做事儿吧？”许一凡最后看着秋歌问道。

秋歌点点头，说道：“有，而且不少，其中不乏一些大店铺的伙计，当然，日月斋那边也有不少人找我了。”

“呵呵！”

许一凡笑了笑，说道：“这就是人心。”

秋歌闻言，沉默无言。

许一凡回来之后，都没有去百货楼看一眼，可是，他却把百货楼那些做事儿的人的心理分析的十分的透彻，这让秋歌暗暗感到心惊。

其实，许一凡刚才说的这些事情，秋歌之前就注意到了。

这些伙计，每次在店铺关门之后，都会三三两两聚集在一起，吃吃饭，喝喝酒，聊聊天，而聚集在一起的，不但有百货楼的伙计，也有其他店铺的伙计。

起初，大家都是一样的，都是给别人做事儿的，可是，在一个月之后，其他人就发现，凡是在百货楼做事的人，似乎都变得有钱起来，以前，不敢点的菜、不敢喝的酒、不敢去的青楼、勾栏，他们都会去，而且还是经常去。

没有人不想让自己过的舒服一些，看到别人过的这么舒服，其他人自然在羡慕和极度之外，也开始动自己的小脑筋了，或者直接前来找事儿做，或者找到秋歌或者是赵文华，想要跳槽到百货楼做事，亦或者是托关系，找门路，想发设法的来到百货楼做事儿。

这些事儿，秋歌之前就注意到了，只是，当时事情多，许一凡不在东海城，百货楼的大大小小的事情，都需要她盯着，自然美功夫去搭理这些人了。

见秋歌沉默不语，依旧皱着眉头的样子，许一凡就好奇的问道：“想什么呢？还有什么问题，一起说出来。”

秋歌闻言，沉吟了片刻，然后说道：“公子，你这种算工钱的方式，好是好，可是，现在百货楼只是起步阶段，现在就给他们这么高的工钱，是不是太早了一些，现在百货楼马上要扩建了，肯定是需要招人的，如果新来的人，也和他们一样的话，这对于我们来说，可是一个不小的负担，而且，如果给他们的工钱也是一样的话，那之前的人肯定也会有意见的，公子，你看......”

许一凡等到秋歌说完，这才点点头，笑着说道：“我知道你在担心什么，是担心这些人会因为有钱了，开始变得贪得无厌对吗？”

秋歌点点头，她确实是这么认为的。

人们常说，店大欺客，其实，有时候，也会出现客大欺店的情况，甚至还会出现，奴大欺主的情况。

老人常说，人千万不能太有钱，尤其是男人，有钱就会变坏，听起来，似乎说人变坏，全都是因为钱，其实不然，真正让人有钱之后变坏的，往往不是钱本身，而是野心和欲望。

每个人都有欲望，当欲望膨胀到一定程度的时候，它就会变成野心。

百货楼的那些伙计，现在是有钱了，那是他们辛苦做事换来的，理所当然，可是，当百货楼慢慢做大做强之后，这喜人的地位，自然也会水涨船高，如果不给他们继续加薪，或者提高提成的比例的话，这些人难免会心生不满。

如果仅仅只是心生不满的话，这还无所谓，怕就怕，这些人在百货楼待得时间越久，知道的越多，一旦他们开始闹事，那造成的影响就是很大的，更有甚者，某些人会觉得自己有钱了，可以单干了，选择单飞，对于他们单飞，去做什么，百货楼不用去担心，可是，他们知道的关于百货楼的事情，是万万不能传递出去的，那到了这个时候，又该怎么办？

许一凡却笑着摇摇头，说道：“他们不会，也不敢。”

“为何？”

听到许一凡说的如此笃定，秋歌好奇的问道。

“现在，他们有的，是我们给的，如果我们不给，他们还是和其他人一样的，好不容易可以高人一等了，没有人愿意再回去，更何况，他们如果真的敢搞事情，护卫队也不是吃干饭的。”许一凡冷笑道。