十月十四日，农历九月初四，宜开业、开张，宜开工、交易，是个好日子。

“爱晴柔”卫生巾正式投产！

这边的厂房，不管是外墙，还是内墙，在王林的要求下，统一刷成了白色，给人一种清洁、干净的感觉。

因此卫生巾厂也被工人戏称为“白厂”，和服装厂的“蓝厂”相呼应。

工厂的机器已经运转起来！

卫生巾一片又一片的被生产出来。

开工厂不是最艰难的，租了厂房，办了执照，买了生产线，请了工人，进了原料，就能生产出产品。

最大的问题是，哪怕你生产出全世界最好的产品，你也得卖出去，才能赚到钱。

销售，才是整个经营活动中最核心的。

王林因为有国企背景，也就可以充分利用国企资源。

比如说——供销社。

在九十年代以前，供销社在我国的销售地位，绝对是神一样的存在。

八十年代末期，计划经济减弱，市场经济增强，但供销社仍然是市民百姓光顾最多的销售点，也是最大的商品集散地。

申城有一千万人口，女性比例大约占一半，需要用到卫生巾的女性，在300万人以上。

以每人每月平均消费两块钱的卫生巾来计算，申城一地，每个月的潜在市场，就高达600万，一年就是7000多万的大市场。

这个巨大的市场，已经足够让王林大展拳脚了！

如果放大到全国，有11亿总人口，5亿妇女同志，3亿以上卫生巾销售对象，那就是百亿大市场！

有了供销社的代销，王林对产品的销售，也就没有了后顾之忧。

就跟作家写出来的书，有华书店销售一样，最起码有了和观众见面的机会，热不热卖，就要看内容和质量了。

因此，王林严把质量关。

市面上最常见的卫生巾，分纯棉和棉柔两种材质，这里特指的是卫生巾正面核心表层部分。

棉柔是一种化工制品，经过碱化、漂白、脱硫等工序，所以一般都残留一定化学试剂。

纯棉是天然材料，高端一些的卫生巾都是采用纯棉表层。

两种材质对比的话，棉柔因为是化纤产品会顺滑一些，纯棉因为是天然材质，有一点糙感。

王林生产的，是纯棉产品。

卫生巾属于一次性卫生用品，归属卫生监督局管理。

对卫生巾的生产指标，大致有细菌菌落总数、大肠菌群、致病性化脓菌、真菌菌落总数等。

我国最初的卫生巾其实是并没有什么卫生指标可言的，称为普通级卫生巾。

“普通级”卫生巾每片允许带菌总数，仅以每片重10克计2000个，真菌、霉菌总数200个。

这类卫生巾在使用的过程中，大部分的女性不仅感觉到闷热潮湿，而且对于因潮湿环境下所引起的细菌也不可控。所以，大部分的女性在使用之后都会产生骚痒和异味。

很多黑心厂家，拆解一些黑心棉花，用来二次使用，制作劣质卫生巾，更会产生疾病。

当人们开始意识到卫生巾的卫生指标不容忽视的时候，卫生巾就此进入了第二个时代，也就是消毒级卫生巾。

“消毒级”卫生巾是指在出厂之前必须经过最终消毒处理，不得带霉菌。相对于第一代普通级卫生巾而言，无疑女性在使用过程中的健康等级又提升了。

在王林现在所处的1988年，我国主要还是生产普通级卫生巾。

王林采购的生产线，也是生产普通级卫生巾的。

上次王林和周伯强谈话，得知国外有高达两千万的生产线后，就多方打听过，原来先进的生产线，是有“消毒灭菌”处理的。

王林以为，自己不做则已，要做就做最好的产品。

他买不到全套的高端生产线，便找大华公司，购进了一套单独的消毒灭菌设备。

这套消毒设备高达20万元，而且只能达到“合格”等级的灭菌处理。

卫生巾的灭菌分四个等级，最基本的就是合格品，往上还有一等品、优等品、优质品。

有了这套灭菌设备，王林生产的“爱晴柔”卫生巾，其灭菌率已经超过我国市面上99%的品牌！

小小的卫生巾，要用到多种原材料。

除了最基本的棉之外，还需要无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料。

其中大多数产品，都要依赖进口。

就拿大家都熟悉的无纺布来说吧！

直到2008年以前，无纺布的生产商主要集中在美国，占全世界的41%，西欧占30%，日本占8%，我国的产量仅占全世界的3.5%，其消耗量却为全世界的17.5%。

无纺布也叫不织布，没有经纬线，剪裁和缝纫都非常方便，而且质轻容易定型，深受手工爱好者的喜爱。

因为它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机排列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。

1988年，全球无纺布消费量为140万吨！

这一年，我国的无纺布，主要依赖进口，而这种布，又是生产卫生巾最主要的原材料之一。

王林是和大华公司合作，而大华公司代理的又是日本产品，所以，王林生产所需的原料，也是从日本进口。

正式投产以后，江涛等技术员返回了大华公司。

接下来的卫生巾生产、销售，全靠王林！

日本品牌的生产线很稳定，二十四小时不停歇的生产，货物一箱箱的堆放进了仓库。

背靠大树好乘凉。

“爱晴柔”牌卫生巾，生产出来就被运到申城市供销总社，再进行全城各营业网点的上架销售！

一个星期后，卫生巾的销售数据，反馈到了王林这边。

王林更多的时候，是在小百灵的三楼办公。

这天，卫生巾厂的厂部助理金悦，拿着一叠报表，走到王林办公室前，敲了敲门。

听到王林喊进来之后，金悦这才推门进去。

金悦是申纺厂分流过来的，中专毕业生，二十一岁，一米六五的身高，身段苗条，长相清秀，扎着两条小辫子。

“王总，上周的销售数据出来了。”

王林精神一振：“是吗？怎么样？”

金悦脸色严肃，双手一伸，把相关的报表，递放到王林面前，说道：“不容乐观。”

王林翻看着每天的销售数量，不由得苦笑一声：“第一天只卖出去十包？每包十六片，才卖出去160片！一个星期了，总共才卖出去2000多片？我们现在有六条生产线，每天都在开足马力运转！这样下去，我们的产品，很快就会堆积如山，堆满我们的仓库！”