谷佴

周伯强回过头，看到一个四十多岁的男人，夹着一个皱巴巴的公文包，大步走了过来。

“你是？”周伯强一时间没认出此人。

“我是23厂的焦连根啊！”

“哦，焦厂长！”周伯强紧紧的和对方握了握手。

“嘿，我早就不是厂长了。下岗了！”焦连根双手握住周伯强的大手，感叹的说道，“我进厂的时候，厂里有近10万纱锭、2万多线锭、1000多台布机、5200头的气流纺纱机。我们厂的工人都很自豪自己是23厂的工人。谁能想到，现在的23厂，居然就……唉！”

周伯强掏出香烟来，递了一支给他：“怎么了？你们23厂也倒了？”

焦连根道：“实在是撑不下去了！最初国家有补贴，投了些钱给我们。可我们投入一块钱，在生产线转一圈，价值就只剩8毛钱了。若再追加投资，就只有两条路：一是银行贷款，二是员工集资。员工在开始的时候都非常愿意出钱，他们对厂子有很深的感情。我接手厂长位子的时候，面临的第一件事，就是要偿还2000万的职工集资款。”

周伯强点着了香烟，蹙着眉头吸了一口。

焦连根道：“市里许多印染厂、织布厂的流水线已经提前关闭，南部的徐家汇、肇嘉浜路的织布厂也关闭了。他们也欠我们的钱，许多三角债无从讨起。长时间下来，已成了一种恶性循环，债务像雪球越滚越大。到最后关厂的时候，我们已经欠了原来的公司近1个亿。”

周伯强怔了怔，颇为动容的说道：“这么多？”

焦连根苦笑道：“除了生产的成本，还有工人的成本！7500名员工和8000名退休工人的工资和福利，也像山一样压在工厂身上。我们领导班子整整开了两天会，分析利弊。我们在算，哪些产品肯定会亏，哪些还能盈利。我们没有一个人愿意关厂，反复算，反复算。最后算下来，所有的产品都要亏本，再难过，我们只能选择关厂。”

周伯强狠狠吸了两口烟，说道：“你现在是来做什么呢？分到新单位了？”

焦连根道：“还没有这么快。关工厂可不是件容易的事。我现在才知道，工厂关闭，比工厂运行时的工作量要大了数倍。工厂运行时，有着积累下来已经成熟的流程安排，一切运行有条不紊。我们厂现在只是停止生产，还没有正式宣告破产。工厂的废旧物资更是也没有全部清理完。有大量的纺织存货，还有清理资产，从固定资产机械设备到工厂食堂的锅碗瓢盆，这些物资能变现的我们都变现掉。工厂那么大，清理工作量很大。厂一关，各条线方方面面都来讨债了，而我们自己也有专门的两个人去讨债。我这个厂长，真的是太难了！”

周伯强听了，也只有苦笑着摇了摇头。

焦连根道：“行业调整是无情的，但我们的操作得讲情义。我们设立了专门的安置办公室，帮助下岗工人介绍工作、为她们做心理咨询。这些纺织工人真是很可怜！我还记得停产那天，她们刚上完夜班，就全部坐在弄堂由值班长组织开会，会开完就去更衣室收拾，然后就是下岗。值班长自己也下岗，却还要去安抚劝导工人。她们都是人到中年，上有老下有小，文化水平偏低。最好的青春年华都在工厂里度过，年纪大了却要去社会闯荡。”

他说着这些话，眼睛不由得湿润了：“她们找不到工作，就知道来找我，谁叫我是领导呢？可是我也没有门路，我要是有门路，我恨不得把她们全部安排好了！我哪怕自己没工作，我也得先想着她们不是？”

周伯强拍拍焦连根的胳膊，说道：“你们厂还有多少下岗女工？”

焦连根道：“那可多了，起码还有好几千人要安排！我这次来，就是为了跟领导们反应情况的，请求他们在政策上给予一些照顾。不管怎么说，先要给她们安排一个工作岗位吧？”

周伯强道：“走，我们一起去找领导，我这里也有一些话，想跟领导们谈一谈！”

焦连根道：“周主任，现在一厂搞得很红火啊！这种改革经验，应该向其它厂传授传授！”

周伯强道：“一厂以前每年上缴的税都可以再造一个一厂，下线有周围几百个小的织布、印染厂，现在也不行了喽！还好开发了新的产品，在新材料领域做出了一点成绩。”

两人一边说，一边走进了机关大院。

王林把这项重要的任务交给了周伯强去做。

他相信周伯强能做好这项工作。

因为周伯强对申纺厂、对纺织行业是有感情的，他比任何人都希望申纺厂能长久的繁荣下去。

王林并不需要知道，周伯强要怎么样去说服领导们。

他只在乎结果！

过程交给周伯强去做。

此刻，王林正和邓大宝在谈论家纺产品的销售工作。

家纺产品已经生产出来，接下来最重要的事，就是把产品卖出去！

邓大宝为此事发愁呢，他快要撑不下去了！

“王总，家纺产品现在也是走我们之前的老路子，通过我们在国内构建的业务点进行推销。但家纺产品跟卫生巾、纸尿裤不同，比起这些小玩意来，家纺产品都是庞然大物啊！”邓大宝一边说，一边比划。

“王总，你看啊，床单、被子，都是那么大一包！还得有展示的空间，一个床都只能放几个床品！小型零售店，肯定是不能售卖我们的家纺产品，国内的商超又少，至于供销社和百货大楼，他们的柜台都是闭柜销售，越是好东西，越是藏在玻璃柜里，这谁看得到啊？反正我现在很难做！我这销售总监，快要忙迷糊了！”

王林微微一笑，抛了支烟给他，笑道：“有困难是正常的！没有困难才怪了！”

邓大宝苦笑道：“王总，如果能卖出产品，哪怕再难，我也认。问题在于，我们这些产品，就是卖不掉！这么久了，货也铺开来了。但销量愁人呐！”

王林点点头：“这个问题，你之前也向我反应过。家纺产品的销量，我们的确应该换一种思维。”

邓大宝道：“对！必须换一个路子销售，反正我们现在这么卖，肯定是卖不了几个钱。要不就只能等秋季广交会，看看能不能走出口贸易的路子了！我们的产品做得真不错，尤其是那设计，那花样，啧啧，美得跟朵花似的，哪怕是最简洁的样式，也有一种简洁的美！问题是，这些产品，如果不摆出来，不摊开来，别人压根就看不到！”

王林笑道：“秋季广交会，我们的家纺产品肯定是重头戏。现在国内的家纺生意只能算是刚刚起步，你不着急，慢慢来。”

邓大宝道：“王总，我能不着急吗？工厂的流水线，哗啦啦的生产个不停，厂品积压起来，那是很吓人的！周主任哪天都催我，还骂我，说我们销售部门都是吃干饭的，这么好的床品，怎么就卖不出去呢？”

王林想到周伯强那急性子的性格，不由得莞尔而笑，说道：“不着急，我有办法解决家纺产品的销路！”

邓大宝一听，马上来劲：“王总，我就知道你办法多，请你示下。我们的家纺产品，要怎么卖呢？”

王林微微一笑，说出一番金玉良言来。