谷齊

刘经理道：“张清芳，你不知道他是谁吗？”

导购张清芳摇了摇头：“我不认识他啊！”

刘经理道：“他就是爱秀集团的王林王总！”

“啊？”张清芳彻底懵了，期期艾艾的道，“原来你就是爱秀集团的王总？王总，你刚才怎么跟我说英语呢？”

王林道：“你跟我说英语，我也跟你说英语喽！”

张清芳露出一抹哭笑不得的表情。

李文娟在旁边噗嗤一声笑了出来。

王林和刘经理聊了起来。

这家柔而雅公司，是长安城里一家纺织厂改革而来。

最近两年，因为爱秀集团的异军突起，带动了国内卫生巾的消费热潮，将整个卫生巾市场的盘子给做大了。

1988年，王林刚开始做卫生巾时，一年的销售目标只有10亿片，现在在国内一个季度的销售量，就能达到15亿片，全年的销售量，应该可以突破60亿片！

这是一个拥有巨大潜力的市场，长安原来的一家棉纺厂，经过改制之后，原班人马进军卫生巾市场，于今年7月份，正式推出了柔而雅品牌卫生巾。他们采用的是全国招商模式进行经销。

但沿海地区的经销商，根本就不愿意进他们的产品卖，因为这边的消费者，只认爱晴柔和嫣红。

柔而雅卫生巾的产品并不具备多大的优势，他们的原材料是用宝贵的外汇从东洋进口，在价格上并不比爱晴柔便宜。

沿海地区的经销商进过一批产品来卖，价格和爱晴柔一样，但完全卖不动！

爱晴柔已经占领市场两年多时间，最开始使用卫生巾的这批消费者，已经习惯买爱晴柔用。

嫣红是做为一个高档品牌存在的，她有香江品牌这个金色包装在，自带吸粉能力，成为部分高端消费者的首选品牌。

柔而雅是国产品牌，在高档价位上比不过嫣红，在同价位上和爱晴柔相比也没有优势。

这款产品也就在长安地区有些知名度。

他们工厂经营维艰，这次来广交会，也是想开拓海外市场，做出口贸易这一块。

但出口贸易也不是这么容易做的，广交会过去整整三天了，这个品牌还没有接到订单。

外商也会对同类产品进行比较。

爱晴柔卫生巾有竹纤维这一高科技纺织材料加持，打着环保、天然、无害的口号，赢得了外商的青睐。

至于其它原材料方面，爱晴柔自产的无纺布等材料，比起东洋进口的产品来也毫不逊色。

一样的机器，一样的工艺，在同等严苛的品质监控之下，爱晴柔卫生巾的品质，比起采用进口材料的柔而雅来，只有过之而无不及。

柔而雅只能在夹缝里求生存。

刘经理请王林坐下，两个人谈了很久。

“王总，我一直想去拜访你，可是又怕同行相轻，不敢随意造访。”刘经理道，“王总是我们这一行的老大哥，是我们柔而雅学习的榜样。”

王林心想，你们开卫生巾厂，都不找我进原材料，你说这话，显得太没诚意。

刘经理似乎看穿了王林的想法，略带拘谨的说道：“王总，我们从东洋进口原材料，也是没有办法的事情，因为我们厂里的高层想打开产品的销路，觉得采用进口材料可以获得更好的品质。”

李文娟在旁边听了，冷哼一声：“典型的崇洋媚外！东洋人的东西都是好的？我们爱晴柔用的都是自己生产的原材料，不照样卖得比你们好？”

刘经理闹了个大花脸。

王林淡淡的说道：“刘经理，我妹妹说话心直口快，还请你不要介意。”

刘经理尴尬的搓了搓双手：“王总，这事不是我能做主的。还请王总体谅。”

王林微微一笑：“这是你们企业经营的自由，谁也无权干涉。你们的高层有他们的考虑。不过，我还是想为自家原材料做一波广告，我们的无纺布，采用的是世界上最先进的生产线，采用的材料也是品质最好的。其实说到原材料这一块，东洋的很多材料，都是从我国进口。他们优秀的地方在于工业制造、生产管理。但我相信，我们爱秀集团的品控、管理，不比东洋人差。刘经理有空的话，可以来我司考察。”

他一边说一边掏出一张名片，双手持着，递了过去：“刘经理，你也可以向你们的高层建议，以后从我们爱秀集团采购原材料，我们一定会提供比性价比最高的材料给你们。至于你所担心的同行相轻，在我王林这里不存在。国内的卫生巾市场，方兴未艾，正需要大量同行共同来开拓。我在东，你在西，我们两家的主场不同，可以共同开创卫生巾新时代！”

这番话，说得不卑不亢，表现出了王林做为行业领袖人物的胸襟和气度！

刘经理起身，弯下腰，双手接过王林的名片，恭敬的说道：“王总说得对，王总的金玉良言，我一定向上级传达。”

王林点点头，说道：“我就不打扰你们做生意了，我是路过这边，无意中看到你们的展位，所以进来看看。在此之前，我还真没听说过你们的这个品牌！”

刘经理羞愧的道：“我们品牌知名度不大，还入不了王总的法眼。”

王林起身离开。

张清芳定定的看着王林的背影，良久才对刘经理道：“经理，想不到王林这么年轻！我看他比我大不了一两岁！”

刘经理感叹的道：“王总的确是年少有为！后生可畏！我们柔而雅公司，不管是从格局、产品、销售、胸怀方面，都比不上他！爱秀集团能在短短时间里发展这么快，不是没有道理的！”

且说王林回到自家展区，把邓大宝喊过来，问道：“长安地区是不是出了一家新的卫生巾品牌？”

邓大宝笑道：“我知道，叫柔而雅。”

王林道：“你知道？你知道为什么不向我汇报？”

邓大宝怔道：“我还以为王总你早就知道了呢！我看这世界上就没有你不知道的事情。”

“……”

这马屁拍的，让王林哑口无言。

邓大宝笑道：“王总，柔而雅只是一家小企业，而且又是国企，有着国企存在的一些通病，他们想赶超我们，基本没戏。这家企业能存活几年都成问题！”

王林问道：“你有没有找他们推销过原材料？”

邓大宝道：“王总，原材料的推销，都是由江瑶同志负责。”

王林道：“你是集团的营销总监，原材料厂的销售，你也有份。你可不能把责任推到江瑶同志身上去。”

邓大宝弯了弯腰：“是，王总，这事我的确疏忽了。”

王林把江瑶喊过来，询问此事。

江瑶听王林谈及柔而雅的事，回答道：“王总，我派过业务员去推销过，他们说要买进口的材料。”

王林点点头，说道：“看来，国内很多人，对外国货还是有些盲目的信任，总以为外国的月亮更圆一些。”

江瑶抿嘴笑道：“没有哪家企业能一统江湖的。如果真的可以做到这样，那岂不是垄断了吗？”

王林哈哈笑道：“有道理，所以我们无谓强求。你那边情况怎么样？”

江瑶向王林汇报工作。

原材料，尤其是医用无纺布、竹纤维无纺布的出口，今年大幅提升，今天又接到了一百多万美元的订单。

王林对江瑶的能力是十分赞赏的。

原材料厂十万吨的年产能，早就不够用，又增加了五万吨的产能，既打开了国内的市场，出口贸易也做得不错。

难得的是，江瑶的学历还这么高！

爱秀集团预备成立自己的研发中心，王林打算提拔江瑶当研发副总。

他心里是这么想的，但还没有跟江瑶透露。

正聊着天，陈小希上气不接下气的跑了过来。

“王总！”陈小希咽了一口口水，急忙说道，“那边打起来了！”

王林沉声问道：“什么？”

陈小希指着一厂展厅方向：“王总，我们展区那边打起来了！”