李佳欣当然无法理解王林的用意。

今天竟价之时，李佳欣出价4.6亿。

明天议标，王林居然只让她报价3.5亿？

这合情吗？

这合理吗？

王林道：“三家竞价，价格当然被抬高了。其实我估过江南机械厂的价值，我们投入3.5亿，已经是极限，没有必要再多投钱进去。今后如果需要投资，那也是股东按持股比例共同出资。我们现在多花钱，那绝对是冤枉钱。”

李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我们今天已经报了价，明天议标的时候，只会更高，怎么往低了谈呢？”

“就这么谈，今天有三家竞价，主动权和选择权在他们手里。但是明天只有我们一家，主动权就在我们手里了。”

“万一他们不同意，放弃我们，去选择和安耀集团合作呢？”

“那不可能。你已经胜出，这是发包方自己的选择。规则是他们定的，你一切安照流程走下来的，他们有什么理由剥夺你的资格？”

“公子，他们还是有选择权的吧？”

“好，退一万步说，他们背信弃义，抛开你，退一步选择和安耀集团合作，那你以为，安耀集团能出多少钱呢？大家都是生意人，谁的钱也不是大风刮来的，安耀集团报价4.5亿，他们就真的能出4.5个亿吗？能省一个亿就能办成的事情，他们为什么不省？”

“呀！公子，你说的有道理。安耀集团肯定也会讨价还价。就怕发包方不肯同意呢？”

“你想啊，为什么竞价之后，还有一个议标的程序？他们也怕竞价太高，赢了的人最后受不了高价投资，然后选择退出。那这个项目就得黄了。”

“公子，这个议标，就是用来商讨最后成交价格的？”

“是的，佳欣，所以你只管放心大胆的去讨价还价，不必担心其它。”

“好吧，公子。我知道怎么做了。”

第二天，李佳欣代表永华公司，受邀参加第三轮的议标。

李佳欣遵照王林的吩咐，说出了3.5亿的价格，当场就把所有人都给惊呆了。

然而，李佳欣并不理睬对方的震骇，侃侃而谈，把王林教导给她的那番理论说了出来。

她从江南机械厂的实际价值开始说起，又谈到竞价时的价格是虚高的，再说到自己企业的困难。

发包方的代表说可以理解李佳欣的话，但不能接受这个结果，他们威胁说，如果你不能按照顾第二轮竞价时的资金进行投资，他们会考虑换一个人选。

李佳欣并不惧怕，说你们就算换一个人，他们也会讨价还价，不可能给你们这么多的资金。

最后，李佳欣语气一转，说我可以投资4.6个亿，但是我的要求也将不同，永华公司的占股比例可以不变，但我们要求更多的权利，并且这4.6亿，也只能分期投入，最长期限可达十年。

发包方代表面面相觑，这才知道无商不奸这句话，原来如此有道理！

经过几个小时的磋商，最后双方以3.5亿的资金达成交易，但会议内容对外保密。

在谈判过程中，发包方曾经离场两次。

他们分别联系过安耀集团和王林。

安耀集团那边是怎么回复的，王林不得而知。

但当他们打电话过来时，王林的回复只有一句话：“让我来接盘？那我最多只能出3个亿！可以的话，我就接手。”

可以想象，安耀集团那边真正能出得起的价钱，也不会高于3.5亿。

其实，在第一轮竞价结束时，价格就基本上定了下来。

3.5亿，已经是当时所有商人能出得起的最高价钱。

不然的话，当王林报出3.5亿高价时，其他人为什么没有继续跟进？

第二轮竞价时，为了赢，为了胜利，企业会做出头脑发热的举动。

但过后就会觉得，当时太过冲动，报价太高，不值得。

于是，在议标时肯定会压价，不然就要提出更多苛刻的要求，以弥补自己高投资的回报。

发包方心知肚明，但也想争取更好的结果。

当争取不到更多投资时，他们也只能妥协。

李佳欣不得不佩服王林的商业智慧。

整个招投标过程，全部由王林主导，用一系列谜一样的操作，成功的拿下了江南机械厂。

其他人都被蒙在鼓里，压根就不知道王林是怎么变的戏法。

不管是谁设的局，想踢王林出局，结局都被王林一顿乱拳打死！

王林用自己的聪明智慧和绝对实力，赢得了这一场招标的胜利，达到了自己的目的。

北方首富莫家的南方之战，被王林打败了。

莫家人没有再来找过王林，仿佛就此消失不见。

但安耀集团在申城的分公司还在，只不过外人并不知道这家公司在开展什么业务。

至于莫子风和莫可可，离开了申城，很长一段时间没有出现过。

且说议标结束后的第二天，崔振华请王林吃饭。

王林欣然前往。

崔振华在老饭店包了个小包间，早早的就来到了包间等候王林。

王林没能拿下江南机械厂，崔振华心里不好受，他以为王林肯定也会十分难过，所以想请他喝个酒，安抚他受伤的心灵。

包厢门开了，王林走了进来。

崔振华起身笑道：“王总！”

随即，他眼前一亮，有一种蓬荜生辉的感觉。

一个美若天仙的女子，跟在王林身后款款走了进来。

王林笑道：“崔主任，我跟你介绍一下，这位是香江永华公司的老总，李佳欣小姐。”

“李小姐！幸会。”崔振华暗自赞叹不已，惊为天人，啧啧称奇，不敢相信世间竟然有如许美人？

李佳欣微微一笑：“崔认行，你好。以后请多多关照。”

崔振华道：“李小姐在香江，我在内地，我们之间没有合作的关系，何来关照一说？”

王林哈哈笑道：“崔主任，你还不知道吧？这次成功拿下江南机械厂项目的人，正是李小姐。”

“啊？原来，那家香江公司，就是李小姐的永华公司？哎呀，李小姐，你让我刮目相看了！你好厉害！这么说起来，我们以后真有机会在一起工作！”

“是的，崔主任。”李佳欣道，“以后我在内地多有仰仗崔主任之处，还请崔主任多多指教。”

“好说，好说。”崔振华道，“我和王总是多年的交情，你是王总的朋友，那也是我的朋友。”

王林笑道：“崔主任，有件事情，我不想隐瞒你，但是我说出来以后，还请你多多保密。”

崔振华不解的问道：“什么事情？说得这么严重？”

王林道：“是这样的，香江永华公司，也是我的。”

崔振华啊啊两声，好半天才回过神来：“王总，你是说，永华公司也是你的公司？”