广交会来的都是外商。

囿于信息的不流通，外商对国内的企业了解得并不多，他们也是来到广交会上以后，才开始了解参展的企业和商品。

这也是为什么新参展企业很难开单的原因，外商总得且有个了解、试用的过程。外商看中一家企业的产品，他也不敢贸然购买，一年看、二年观望，打过三年交道后，四年五年差不多就成了老熟客。

我国地域辽阔，就算是同一个行业，各个省市地区都有自己的工厂企业，能把生意做到全国各地的企业其实很少。

像爱秀集团做得这么大，在南方比较出名，最先经营和占领的也是南方市场。

安耀集团再厉害，也只在北方销量大，南方人知道的并不多。这家公司以前做的都是军工和国有订单，他们并不在乎广而告之，直到最近遭遇了市场竞争，订单大幅减少，这才想到做外贸。

外商不知道安耀集团的实力和规模，又怎么敢随便下订单？

别说两天时间了，这届广交会能不能开单，也要看莫子风他们怎么做。

想当初，王林为了开单，那叫一个绞尽脑汁，什么花样和招数都使了出来。

王林在莫家兄妹的陪同下，来到他家的展厅。

一看到他们的展厅，王林便摇了摇头：“安耀集团这么大的公司，你们为什么只有这么小的展厅？你们卖的是工程机械，你们怎么没摆几台像样的机子呢？”

莫子风道：“我们第一次参加广交会，没有经验，也不知道要多大的展厅才合适，这是上面分给我们的展位。”

王林道：“展位都可以花钱买的，也可以找你们省的展团进行协商，多分几个展位给你们。”

莫可可道：“我们带了许多的机械资料过来，没有带太多的机器。”

王林道：“这怎么可以呢？你们要面对的外商，他们并不一定有时间去你们工厂考察，仅凭你们带来的资料和三寸不烂之舌，他们怎么相信你们的资质和实力？机械产品跟一般的商品不同，需要更高的资质和技术，你们不表现出来，外商是不会下订单的。”

莫子风道：“现在还有机会改变吗？”

王林道：“你们的展位太过局限了，现在把机器运过来也来不及，这里也没有场地摆放。除非你们能说服外商去你们厂里考察，或者你们能别出心裁，异军突起。”

莫可可道：“王总，你是个营销方面的天才，你们的产品营销方案，每次都十分惊艳，你能不能帮我们……”

“帮不了！”不等对方说完，王林直接拒绝道，“隔行如隔山，我对你们的产品完全不熟悉，所以我制定不出合适的营销方案。你们公司人才那么多，还做不出一个营销活动吗？”

莫可可俏脸微红。

莫子风的脸皮厚得多，并不生气，反而笑道：“王总，你们集团不是也有机械厂吗？怎么不见你们拿机械来参展？”

王林道：“我们入股江南机械厂以后，还在进行企业内部的整合，暂时不方便参展。而且我们主要是生产自己所需要的一些机械设备，在没有足够多的专利、创新、技术之前，即便拿机器过来参展，也不会得到外商的肯定。我国的机械制造本就落后，要想拿到外商的订单，我们一定要做出成绩来，要让他们看得中，要让他们心甘情愿掏钱下订单。”

这话明着是说自己，实际上也是在说给莫家人听。

莫子风浓眉微微一挑，微微点头：“王总，我听明白了。谢谢王总给出的建议。”

王林摆了摆手：“我还有事，失陪！”

说完，他便施施然离开。

其实王林也很在乎机械这一块的生意，但他刚才所言，也句句发自肺腑。

在没有成熟的专利技术，或者没有独特的产品之前，我国的机械在广交会上只会遇冷。

我国的机械发展，在古代有过一个巅峰期。

传统机械，我国曾经领先于世界。

从杠杆、尖劈等原理的利用发展为对惯性、摩擦、弹性和重力等原理的利用。

在制造工艺方面经历了由石器制造工艺向铜器和其他机械工艺的转变。

这充分说明在这一时期我国传统机械技术已经形成并有了一定的发展。

春秋战国之汉代时期，这一时期铁器开始得到普遍使用，使古代机械在材料方面取得了重大突破。

另外钢铁技术的产生、铸造、锻造和柔化处理等机械热加工技术在这时期都有很大的发展。

明清时期出现了技术含量高的机械制造，如郑和所乘宝船是古代最大的远洋船舶，活塞风箱，风箱靠活塞推动和空气压力自动启闭活门，成为金属冶铸的有效的鼓风设备，还有千钧锚、制针用的冷拔钢丝等手工的高技术制作等。

《天工开物》就是当时机械技术的见证，其中记载了不少有关机械制造和产品性能的情况。

近代机械发展，主要是从洋务运动开始，我国开始开设机械制造学校，及机械制造工厂。

现代机械，建国后特别是改开后，我国的机械科学技术发展速度很快。

在王林重生之时，经过改开三十多年不懈的努力，我国机械工业已经逐步发展成为具有一定综合实力的制造业，初步确立了在国民经济中的支柱地位。向机械产品大型化，精密化、自动化和成套化的趋势发展，在有些方面已经达到或超过了世界先进水平。

王林大概知道我国机械发展的方向。

后世，随着机电一体化、赛博机电集成化的发展，机械工业早已脱胎换骨，以至于人们更愿意用“制造业”来替代“机械行业”。然而，作为工业最为重要的发展根基，机械行业仍然是制造业的当家花旦。

说到我国的机械发展，可以单独用一章的篇幅还表述。

就在1992年左右，我国的机械发展，遇到了前所未有的瓶颈和挑战。

机械人应该都知道一个词：“一机部”。

第一机械部是“我国第一机械工业部”的简称，或者叫做“一机部”，始于1952年。就大机械行业的管理机构而言，前后共涉及到八个叫做“机械工业部”的部门。走过了极盛的时期，也走过了分分合合的历程。

应该1992年前后，政署机关实行第三次机构改革，机械电子部被拆为机械工业部和电子工业部。同年机械部成立了我国机械工业集团有限公司。这块巨大的资产将在十年以后，再次脱离传统的机械工业体系。

拆分对于一机部而言，是一个不太好的兆头，实际上国家对机械工业的战略，从“六五”的“一般产业”，到了1985年“七五”的时候，已经被进一步落到了“夕阳产业”。而在1990年开始的八五规划中，我国对其投资额仅占全国固定资产投资总额的0.65%。

在这种大环镜下，安耀集团的业绩大幅下滑，也就有了时代烙印。

江南机械厂的改制，也是在这个大环境下进行的。

不然的话，王林哪有机会入股这样的大型企业？

这几年正是我国机械工业最低谷的时期。

要想走出这个低谷，只能依靠所有机械人的共同努力，同时也要等待上面政策的重视。