第436章 强势开怼!瞩目开战!(1 / 2)

        会场内。

        气氛有些诡异。

        爱信tlm的执行总裁,汤姆逊正在台上侃侃而谈。

        原本十几家企业入围的竞标大战,如今只剩下了三大巨无霸,和唐龙实业集团。

        另外两家巨头,汤姆逊自然不好也不敢调侃,所以他把矛头,对准了唐筱。

        “……我并没有任何恶意,也不是诽谤!”

        “我只是单纯的好奇,以前只承建中小项目的某企业,既没有核心部件,又没有足够强大的核心软件,是哪儿来的自信,参与这样一个重大项目?”

        “sam项目只是一个开端,在它之后,埃塞亚还有更为庞大的工程,关系到整个国家的通信技术发展,对国民经济极为重要!”

        “我相信各位评标专家、各位政府要员,眼睛应该是雪亮的,你们完全可以从我们四家企业当中,选出技术最先进强大、商业信誉最好、售后服务最佳的企业!”

        ……

        汤姆逊的话,真是酸溜溜的。

        在场所有人,都不是傻子。

        谁都听得出来,他是处处针对唐龙实业集团。

        作为信息通信技术行业里,十年前才进入、最近两三年才崛起的‘后起之秀’。

        集团与他们三大巨无霸相比,入行更晚、产品更少、技术积累不多、项目案例较少……

        就像一个刚走出新手村的游戏玩家,怎么能跟玩了许多年的骨灰玩家相比?

        所以,自己打的装备太少,又要在激烈竞争中立足,花钱买装备是必然的。

        可是现在……

        集团以前全球采购多家企业的零部件,进行系统集成,做成了一个个中小规模的项目。

        能把全球最好的零部件、最优秀的软件,集成使用在一起,达到极高的性能。

        这本身就是很不容易的一件事。

        但是……

        在汤姆逊眼里,这根本不值得称赞。

        反而是应该被讽刺,核心技术不在手里,就会处处受制于人。

        万一供应商停止供货,万一零部件出现瑕疵,万一遭到经济制裁……

        总之,汤姆细数种种弊端,让评标专家和参会高官们,对集团失去信心。

        唐筱的脸色,阴沉到了极点。

        商场如战场。

        虽然早就做好了心理准备在,知道竞争对手,会无所不用其极。

        可如今现场,亲眼所见、亲耳所听。

        如此冷嘲热讽,打压客户对集团的信心,真的还是让人格外气愤。

        吴杰坐在一旁,斜瞥两侧。

        集团的竞标团队,个个脸色不好。

        尤其是汤姆逊下台之后,其他两家巨头上台。

        又是同样的套路。

        鼓吹他们进入行业多少年了,做了多少大项目,积累了多少丰富的经验,有多少天下无敌的核心技术……

        然后,还讽刺唐龙实业集团,以前做项目,还找他们买核心部件和软件。

        不多时。

        轮到唐筱上台了。

        吴杰拍拍唐筱的手,好心提醒道:

        “别受他们三家影响,扬长避短,在性价比和售后服务方面开怼!”

        唐筱轻嗯了一声,起身离席来到台上。

        微微欠身后,唐筱让大屏幕放出一张图表。

        “各位,唐龙实业集团作为行业里的后起之秀,我们年轻,反而敢打敢拼!”

        “不像一些老牌企业,机构臃肿、人浮于事、效率低下!”

        唐筱一开口,就拿效率说事。

        这话一出,当然效果还不错。

        有些人脸色挂不住了。

        因为紧接着……

        “大家请看我身后的图表!”

        “我们曾委托三家国际知名的咨询机构,对本行业的各家企业,售后情况进行调查!”

        “各位眼睛都是雪亮的,应该看得出,孰优孰劣!”

        “信息通信工程,关系到国计民生,容不得差错,更不允许有大面积故障瘫痪!”

        “但是,我们同行中,有些老牌企业售后特别不理想!”

        “出现问题,打电话发邮件,要很久才给回复,如果要等工程师来现场,时间就更慢了!”

        “在保质期内还服务周到,一旦过了质保期,就各种漫天要价!”

        “升级软件给钱!换零件给钱!巡查维护还得继续给钱!”

        唐筱说到这儿,微微一笑,换了一个图表。

        “为什么一些老牌企业,就算每年不做新项目,都能过得很滋润呢?”

        “因为以前做的项目,需要依赖他们,不断的做升级、打补丁、做维护、买零配件!”

        “巧立名目,各种花销,让客户苦不堪言!”

        “项目本身才花费几十亿美金,但质保期后,每年升级维护开销,就得上亿美金!”

        “一百个老项目,光是压榨老客户,都能年赚上百亿美金啊各位!”

        稍稍停顿之后。

        唐筱换上了集团已建成的多个项目售后图表。

        “我们集团整合全球最优秀的产品,为客户做出性价比最高的项目!”

        “全球采购,不是因为我们技术不行,而是为了客户着想!”

        “举个简单例子,项目建成三年后,一些服务器老化了,需要更换。”

        “我们一些同行,会要求客户必须购买指定的品牌设备,得让他们的人来做升级更换!”

        “否则出现问题,根本就不会负责,如此一来,花费必然不菲!”

        “而我们集团,给客户提供多个品牌设备作参考,客户可以自己挑选性价比最好的!”

        “并且可以自行升级更换,客户自己的技术人员,都能胜任,何必花那么多冤枉钱?”

        将投影图表关闭。

        唐筱站在台上,淡然微笑。

        “我们处于全球经济一体化的时代,快捷方便的全球贸易,可以为客户带来巨大的便利!”

        “完全可以花更少的钱,获得一流的工程项目和服务,为什么一定要甘愿被巨头压榨?”

        话尽于此。