“什么？怎么可以这样！这不是赤裸裸的骗人吗？” 果然，柳随风几人在外面才喝了两口茶，没等多久，便是听到了在小店内传出了双方的争吵声。 小店内，老干妈似乎对中年县令等人的做法，并不能接受。 中年县令看老干妈急了，也赶紧解释。 “干妈，不是你想象的那样的，我们并不是在欺骗消费者，这叫做营销推广。 现在是一个粉丝经济大行其道的时代，您的产品虽然已经是非常非常好了，在口碑营销的方面已经很难再有突破。 但是如果想要再火上加一把油，增加消费群体黏性与受众面，就必须以一个更加容易让人接受，让人知道的方式继续进行推广才行。” “唔…这？”淳朴的老干妈听到中年县令又是“粉丝经济”，又是“费群体黏性”，又是“受众面”的。 一大堆她听不太懂的词汇，有些懵逼。 站在中年县令旁的师爷，也走上前来，打开了手中类似调查报告之类的东西。 “干妈，我就直接跟你说吧，在前来与你合作洽谈之前，我们已经做过了广泛的市场调查。 据我们手上所有的数据显示，您现在的老干妹辣酱虽然真的很出色，但在所有市面上现存的辣酱中，市场占有量不到5%，甚至是许多非常难吃还非常贵的辣酱都比不上。 主要的消费者群体，也是在华碧县附近地区常住人群，以及一些从世界各地前来觅食的资深食客与美食家。 也就是说，老干妹辣酱未来的前景，不可限量，还有很大上升空间。 但现在主要面临的问题，也很严峻，那就是如何推广出去，抢占市场份额。 据报告调查显示，现在消费辣酱的主要群体，主要是15~25岁之间的青年消费者。 这一类人对于快捷的饮食方式比较欣赏，勇于尝试，他们热情、叛逆、有思想，普遍能接受新口味。 尤其是这一类群体之中的死宅学生党，更是消费群体主力之中的主力。 他们大部分时间蜗居与宿舍或者自己的小房间，常常为了省事，食用泡面等快餐食品，所以会经常使用辣酱等各种调味料佐餐。 且大部分尚未有独立的经济来源，尤其是在因为一时之间心动，忍不住买了一个手办、看了几本小说、玩手游氪了氪金，导致生活费紧缺，月末只能啃土度日的那几天里，更是呈现井喷式的消费增长。 通过这些数据，我们认为，如今老干妹辣酱独步天下的突破口，可以从死宅与学生党入手。” 师爷说着，又将身后亭亭玉立的林黛钰请了上来。 “所以，我们也找来了林黛钰来作为老干妹辣酱的代言人，将她一步一步打造成当下火热的少女偶像歌姬。 甚至可以以她为核心打造一个少女偶像团体，我们连名字都想好了，就抄袭一下那个什么武士国的Lovelive，叫Likelive好了。” “呃？”听着师爷又说了一大堆，老干妈更是一皱眉，感觉整个脑子都被弄得晕乎乎的。 但看了看亭亭玉立的林黛钰，却又接着说道，“我并不反对这这小姑娘做形象代言人，长得挺水灵，我个人也挺喜欢。 但是，当代言人就当代言人吧，打造成偶像就打造成偶像吧，为什么还要编一个虚假的经历，还编的这么惨。 又是父亲重病瘫痪在床，又是母亲受不了这生活跑路，最后还为了让弟弟能够上学，自己选择辍学，一个人靠卖辣酱苦苦支撑整个家庭。 同时心中还有一个一直未舍弃的音乐梦想，每天只能一边辛辛苦苦的制作辣酱，一边放声歌唱。 这也太扯了一点吧？这不是博取他人同情心，欺骗消费者吗？” “这个……”被老干妈一眼看穿了的中年县令等人，都显得有些尴尬，不过顿了顿过后，还是无奈的说到，“这也没办法啊，这就是现实。 如今的调味品市场，就是低成本，低门槛，附加值低，消费周期长。 让整个行业的竞争都只能局限集中于价格、品类、渠道等环节上，竞争尤其残酷激烈。 三大辣酱三足鼎立，早已经站稳脚跟，根本就不再容其他新辣酱插足。 所以，我们现在只能从品牌营销入手了。 而树立少女偶像，则也没有这么简单，如今看脸的粉丝经济大行其道，各个出道的新人都是美若天仙、帅到掉渣，人们早已经看腻，出现了审美疲劳。 尤其是现在大部分新生偶像，更是尝尝被人诟病‘花瓶’‘小白脸’等。 现在的粉丝也不傻，已经不是长得好看就嗷嗷直叫了，而更在长得好看的基础上，喜欢更有内涵，更积极向上的。 所以，我们之所以给林黛钰设计这么一个悲惨的身世，正是想让她的粉丝们，看到她们的偶像长得又漂亮，唱歌又好听，又坚强、又孝顺、又有责任感，从一无所有，自己打拼到如今这个地步。 给人一种积极向上、自信乐观、而又单纯美好的形象，这才能从重重偶像之中脱颖而出。 一点点善意的欺骗，这不过分吧？” “诶哟，都这样了，还一点点善意的欺骗。”老干妈听了中年县令的话，也直皱眉，语气中满是嫌弃，早已经没有了之前对合作的期待。 接着又是嫌弃的说道，“还有，明明就五块钱一瓶的辣酱，干吗换个包装就要炒到上千上万块钱一瓶，还要搞什么饥饿营销，连发售新品内测激活码这种都出来了。 我说，别人愿意出这个钱买我就不说了，还要请托来炒上去，这也太不要脸了。 还有什么代工厂什么的，这生产出来的质量能有保证吗？” 中年县令也继续解释，“干妈，这你就不懂了，你要研究消费者的心里，低端市场不能放过，高端市场也更加不能放过。 物以稀为贵，抢不到的，他们才更要抢着买。 你们见那静心斋吗？小小的糕点，硬是给人家炒成了一套房子首付的钱。 那些土财主们，哪里像那些专业的食客与美食家，吃得出什么差别，哪个贵，他们就买哪个。 管你好吃不好吃，买的就是一个优越感，五块钱的辣酱换个包装又怎么了？ 他们才不在乎这瓶子里装的是什么，他们在乎的，这瓶子里的东西花了多少钱。 管他里面装的三块还是五块，就是装着土，他们都优越无比。 啪的就往桌上一拍，阔气的一说：‘老干妹！82年的！华碧县实惠餐厅原装出产！辣酱中的拉菲！’ 再很内行的来几句‘当年雨水充沛，当地的辣椒长得格外红火，细细品味，能从里面尝出火焰山的味道，不信？来两口？’，科普科普品辣酱知识，吃前在拿着碗在桌上小资的贴着摇一摇，那逼格，高了去了！ 几百块？就是几万块他们都觉得物超所值！ 不过至于代工厂的事，这也别无他法，虽然质量可能会参差不齐，但这样才能把产量弄上去，以薄利多销的方式在低端市场挤压其他竞争对手。 干妈您不用担心这一点，只要在高端市场站位了脚跟，就算给底端市场供应的辣酱质量差一点，也没关系的。 反正那些人也吃不出来，看着自己吃的辣酱和那些土财主吃的几万块一瓶的一个牌子，那绝对的放心，可能还开始吃，光闻到一个味就嗷嗷直叫了。” “诶哟。”听到这些，老干妈也终于不再有一丝合作的念头，皱着眉头，一副要赶几人走的表情。 “你们干这些事，太缺德了，又是欺骗消费者感情，又是找托炒高价格，又是乱标价钱。 这事，我还是不干了。 做不做大什么的，就算了，我这么多年来，从来都是货真价实，给多少的钱，就给多少的辣酱，从来没有搞过这种乱七八糟的把戏。 只怕这样做了，半夜睡不安稳，你们走吧，不用继续说下去了。” 说罢，便要轰几人走。 中年县令几人则继续着急的解释着，“干妈，你别这样，真的，相信我们，按我们说的做，营销一轮，上市集资，不出三年，您的辣酱，一定能给你做到世界五百强……” “行了行了，什么世界五百强，昧着良心挣钱，就是独步天下，我都不乐意，你们快走吧。” 老干妈“砰”的一关门，直接就将还没有放弃希望的中年县令等人挡在了门外。 几人又是敲了一阵门，见老干妈还没有开门，也只能一边骂着“这老太婆，怎么就这么死板呢！难道只能那样了吗？”，一边慢慢离去。 但才没皱着眉头走出几步，却只听柳随风（唐婉儿身体）像世外高人一样坐在一旁，一手拿着一把扇子，另一只手掐指一算，率先带头装逼“县令同志，如果我们猜错，你们现在正是想着山寨老干妹，把老干妈给挤垮吧？” 二楼紧随其后的唐婉儿，也学着那些江湖大侠一般，豪气的将杯中的茶一饮而尽，顺着柳随风的队形开始装逼，“如果我没猜错，县令大人是想用地沟油与罂粟壳，不择手段也要做大吧？” 三楼变成扇子的董青书，也继续保持装逼队形，突然“唰啦唰啦”开开合合，自己动了起来，“本大仙看在你们乃是有缘人，一心想要拯救华碧县百姓的份上，打倒陈自强的份上，也显显灵，帮帮你们。” “什么！你们怎么知道！”县令先是被董青书的这一下“显灵”吓了一跳，之后又是震惊无比的看着柳随风三人。 实在不敢相信，他的心思，竟然全被三人读出来了。 别说是恶性竞争击垮老干妈，就连用地沟油与罂粟壳的手段，与最终的保护的目的，都读了出来。 甚至这计划，他都没来得及和林黛钰等骨干说，才刚刚在脑中想好，下一秒，便是被三人完完全全读了出来。 看到县令如此震惊，四楼变成妹子的戒无生，也保持装逼队形，“哼”了一声，傲娇稍稍表示一下自己也绝非常人。 五楼水经验的小青，看着四人仗着穿越的三年信息领先高地集体装逼，也觉得有些无奈，只想说自己真的只是路过打酱油水经验的，并不认识楼上那几个装逼的。 也更是觉得，“物以类聚，人以群分”，这句话果然是正确的。 中年县令震惊片刻过后，也尊敬无比的慢慢走向柳随风几人，就像对待未卜先知世外高人，生怕弄错一点，得罪柳随风几人，诚惶诚恐，甚至是像对待神明一般。 带着林黛钰几人，就恭恭敬敬的来到了柳随风这几尊未卜先知的“大神大佛”面前。 “几位仙人，在下只是一介凡人，的确是想要扳倒陈自强，还希望几位仙人能指点一二。”