第103章400万订单【求订阅】

李云海经历过不少大风大浪，不管碰到什么事情，也都能沉着应对。

他拍拍彭癫子的手臂，示意他先不要着急，然后问道：“彭叔，有什么事吗？”

彭癫子一路跑过来的，喘不过气来，指着五一路那边，说道：“李云海，来了好多人！你快过去吧！”

李云海说了一声好，回头对施文涛说道：“你们在家里坐一会儿吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情，回头再来找你们。”

施文涛挥了挥手：“伱去忙吧，不用管我们。”

李云海跨上自己的摩托车，让彭癫子坐到后面，说道：“彭叔，我有辆三轮车，你可以拿去用。三轮车很稳当，就算你不会骑自行车，你也会踩三轮车。”

彭癫子说了一声好。

李云海往五一路店面赶去，问道：“彭叔，这次来的是什么人？要检查什么证件？不会是税务的吧？”

能检查到个体户头上来的，除了工商，也就是税务了。

李云海心想，乖乖不得了！

现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。

“怎么这么贵啊？”妇女惊讶的道，“太贵了吧？”

李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！

李云海便和他聊更深一点的专业内容。

李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器，最贵的要卖五万二，最便宜的就是我们这款，也要卖三万八。”

胡宗伟笑着说，你还不相信我吗？你这么便宜的计算机，我不在你这里买，还能去哪里买呢？

他很爽快的说，那我就给你交三万块钱的定金吧，你等一下，我去银行取钱。

副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”

李云海失笑道：“大姐，这个账，不是这么算的。”

所以，李云海高兴归高兴，但没有高兴得太早。

中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。

这就是开卖场的好处，生意自己找上门来。

但几千学生总有吧？

就算只有7千学生，也需要700台计算机！

林芝端了茶过来，递给李云海。

李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

“需要1000台！”副校长语出惊人。

“校长，那你们学校，需要多少台计算机？”

妇女说行啊，我现在就去取钱，回头你得帮我把机器送到单位去。

李云海故意装出一脸失望的表情，拖长声音说道：“才三台啊！请问你是要理光牌的，还是佳能牌的呢？”

妇女经过一番思考，下了决心：“好吧，我就在你家采购了！三台复印机，你给我开16800元的票。”

李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！

这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。

李云海算了一笔账，他上次拿了300台计算机，卖给青少年宫200台，剩余100台。

生意做的就是朋友圈！

一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。

副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。

而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。

李云海问他贵姓大名？

副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！

“这是新的还是旧的？我看着怎么不像是全新的呢？”中年男人开口问道。

而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。

林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大！”

就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。

李云海说道：“我们这个批次的产品，品质一流，售价6800元每台。”

中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”

李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”

每台赚2300元！

总计可以赚230万！

这得益于订单量的巨大！

副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的IBM电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”

这次施文涛送来500台计算机。

很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。

李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”

不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！

李云海一个深深的呼吸！

林芝答应一声，自去倒水。

她走了几步，又回过头来，问道：“你们包安装吗？售后服务怎么样？”

“来了！”李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”

薄利多销的事，谁都会做。

三台复印机，可以节省9万块钱！

很多单位都会选择买二手的。

他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。

聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！

他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”

李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。50块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。5400块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”

他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

这笔1000台计算机的订单，将分两次完成，先交付600台计算机，后期再交付400台。

李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”

李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。

他总计有600台计算机。

刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！

为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。

400万的大订单！

1000台计算机！

省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。

他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！”

一切要等他们取了钱回来才能算数。

妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。

如果是三万八一台的全新计算机呢？

李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。

“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”

副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”

李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。

所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”

李云海哈哈大笑，说这是好事啊！

李云海已经习惯别人的这种审视。

李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”

李云海要的就是这句话！

所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。

李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！”