副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”

副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”

“什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！”

妇女扑哧一声笑了：“那用不到一千台！我们单位只采购三台，你能给我什么样的价格？”

沈秀兰嘟嘟小嘴，说道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就过来帮你看店。”

副校长说好，我在学校等你们到来。

李云海心想，机会来了！

中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。

此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。

李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。

如果是批发，那当然可以议价。

妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”

还差400台！

400台计算机，需要68万的货款。

divclass=contentadv而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！

还差53万元的缺口。

他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。

彭癫子已经缓过气来，说道：“是有人要买计算机和复印机呢！”

一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”

现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！

副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”

李云海最喜欢客户说这句话了！

“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”

中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”

李云海更喜！

他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”

李云海一喜。

李云海笑着说，大姐你放心吧，我不只做你这一次买卖，我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢！你付现金吧？几万块钱的事，付现金更方便，转个账要七天才能到账呢！

所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。

副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”

沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。

她又朝李云海伸出右手，展开五根手指，又收拢回去，如此反复三次，说道：“给我这个数啊！”

沈秀兰只是嘟嘴。

有钱，你就买全新的，不用犹豫。

李云海说包安装，整机免费保修一年，我们这么大的店开在这里，信誉第一，童叟无欺！

妇女很满意，出门去取钱。

林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁，都各自跟在一个客人身后讲解。

看着豪气干云的李云海，副校长感动了！

他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”

还有最重要的一点，计算机销量大啊！复印机的销量相对要小得多。

李云海点头称是。

其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。

李云海接过来一口喝完，把杯子还给林芝。

另外两个顾客看了看就离开了。

李云海说我们明天就送货过去。

而像沈秀兰这样的人，教了她也不会懂，只会觉得那人可恶可耻，居然吃回扣，赚单位的钱！

这让李云海从何教起呢？

而李云海这边的机器，虽然是二手货，但看着挺新的，价格却要便宜三万！

李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”

她们四个人，对计算机和复印机也只是一知半解。

妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了！”

李云海热情而又熟练的做着介绍。

李云海无语的看着她，良久才道：“大姐，这还贵？想必你也到科文和五一文了解过行情吧？全新的机器，人家卖好几万呢！”

李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。

等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？

其实呢，李云海当初销售计算机时，报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子，只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话，价格可以不同，但不能相差太大，否则客户万一碰到一起，彼此一对价，那李云海就要信誉扫地！

另外有一点，计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机，差不多要两吨废旧五金件，才能翻新出一台来，再加上购买其他材料的费用，一台翻新的复印机，成本也要花到1300元左右。

他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”

而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。

胡宗伟和妇女都出去取钱了，这两个订单，看似已经成交，其实还没有，只不过是谈妥了而已，一切要等钱财到手，才能算数。

中年男人听了这番话，明显心动了。

李云海只是笑，因为有些东西很难教。

如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？

放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。

他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。

他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”

能买得起复印机的，肯定是大单位，动辙几万的复印机，普通人家买不起，买回家也没用。

对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！

没钱，你就买二手的，不用考虑。

客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。

做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。

李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！

谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！

“同志，我们这是IBM的计算机，型号是5150，这是IBM公司推出的第一代个人PC，采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢，委托微软签署开发DOS配置各种软件，主机配有双软盘。”

李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。

副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”

中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”

他先看了一眼那几个人，思量谁是最大的潜在客户，然后走上前，和中年男人聊了起来。

4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。

沈秀兰更加不解：“她不是帮单位采购的吗？那她赚的，岂不是单位的钱？”

施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。

店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”

李云海打着手背，说道：“这不就对了嘛！便宜三万，你还嫌贵？”

李云海正要说话，听到沈秀兰在那边喊他：“云海，你过来，这位同志要买复印机，一直在等你过来做介绍呢！”

懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。

李云海无奈的摇了摇头，说道：“秀兰，你真的很适合体制内工作！”

李云海来到那个客户身边，笑道：“同志，你好，请问是要买复印机吧？请问贵单位要采购多少台？”

她不解的问道：“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊？却让她赚了五千四！这、这也太不公平了吧？你怎么不多赚一些呢？你让她赚五十块钱就差不多了。”

李云海来到店里，看到一个四十来岁的中年男人，正背着双手，在看计算机，还有几个客人在了解复印机。

李云海双手扶着复印机，笑道：“同志，你要是买一千台复印机，我一样给你打折！打骨折都行！所以说，你得先告诉我，你要采购多少台复印机？我才好给你报价。”

林芝和沈秀兰也在旁边听着。

经过刚才那次实战，她们都领教了李云海的厉害之处，都想跟着他学点真本领。

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