【自由性失眠】

自由性失眠，在心理学上并不存在，名字为书中杜撰。但现实生活中，确实存在这种问题。

现代社会竞争压力越来越大。可能自己意识不到，但是潜意识里也会为自己的未来忧虑。而这些累积在自己身上，只能选择能努力。工作学习，无限度的去肝工作，甚至连下班了，可能老板一个电话就要爬起来改方案。假期是形同虚设，作息是空中楼阁。白天的自己，不是自己的。没有自己的时间。

到了晚上，特别是深夜。上司睡了，敌人睡觉，朋友睡了。这个世界都寂静了，仿佛只剩下你一个人。只有这个时候，你才感觉你的时间，是属于你自己的，你是一个活人。

只有在这个时候，你才会偷偷做点自己喜欢的事情。要么就是通宵打游戏，要么就是追剧、看书，或者去蹦迪。哪怕什么也不做，也不能一睡了之，要睁着眼睛，躺在床上，静静的感受时间流逝。

失眠的原因也在此，自己的潜意识在等这段属于你的时间流逝干净，直到结束。因为这段时间是完全属于你的，你哪怕要睁着眼睛全都浪费掉，也不想闭上眼睛睡过去，什么都不知道的失去。

其实本质上是压力下的自我缓和。

【心理免疫疫苗】

在心理学上并不存在，名字为书中杜撰。但现实生活中，确实存在这种情况

疫苗的工作原理，就是把失去活性的病毒注射一边，让身体产生抗体，就不会被病毒感染。

而人的思维，其实也可以打疫苗。在某人把两件事联系起来之前，自己主动先把这件事拆穿。所以再知道真相的时候，就会产生怀疑。

【精神分裂症】

精神分裂症是一组病因未明的慢性疾病。尽管目前对其病因的认识尚不很明确，但个体心理的易感素质和外部社会环境的不良因素对疾病的发生发展的作用已被大家所共识。无论是易感素质还是外部不良因素都可能通过内在生物学因素共同作用而导致疾病的发生，不同患者其发病的因素可能以某一方面较为重要。

在书中，以潜意识自我保护的方式呈现。

【多重人格障碍】

多重人格，学术上叫分离性身份障碍，又称为多重人格障碍等，表现为身份的瓦解，出现两个或更多的相互独立的人格状态（分离性身份），伴明显的自我感及主体感的中断。

每种人格状态均有其独特的体验、知觉、构想的模式，以及与自我、身体、环境相关的模式。至少有两种独立的人格反复地取得个体的意识及与他人、环境的交流功能的执行控制权，包括日常生活具体方面的表现（如育儿、工作），或对特定情境的反应（如被视为威胁的情境）。人格状态的改变通常会出现严重的遗忘症，不能用简单的健忘来解释。

根据人格的多少可以分为双重人格、三重人格......N重人格。在书中，以潜意识自我保护的方式呈现。也比较符合现实中多重人格的发病成因。

【潜意识自我保护机制】

在心理学上并不存在，名字为书中杜撰。但原理符合一些心理疾病成因。

绝大部分的精神病患者，其实都是一种潜意识的自我保护。在发生自己无法接受的重大打击后，人会有轻生死亡的念头。可是如果这个时候精神崩溃，那么你就不会去死了，只会疯疯癫癫的活着。

人的潜意识在权衡利弊，在死亡和疯掉之后，本能的求生欲还是希望活着，哪怕代价是疯掉。所以有的人就发病了。不仅仅是这种精神病，还有晕车、发烧也是如此。

潜意识本能其实非常的不智能，甚至是死板的。坐车颠簸的时候，会产生不舒服的感觉，甚至会呕吐。为什么会这样呢？就是因为人在颠簸的时候，会让身体的潜意识本能以为你的意识不清醒，好像是中毒了，所以才会摇摇晃晃不受控制。于是为了保护你，身体会自动产生呕吐的反应，让你把有毒的东西吐出来。这

【潜意识】

潜意识是心理学术语。

人类的本能是大脑的一种潜意识，是指人类心理活动中未被觉察的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。弗洛伊德又将潜意识分为前意识和无意识两个部分，有的又译为前意识和潜意识。

我们是无法觉察潜意识的，它影响意识体验的方式却是最基本的，即我们如何看待自己和他人，如何看待我们生活中日常活动的意义，我们所做出的关乎生死的快速判断和决定能力，以及我们本能体验中所采取的行动。潜意识所完成的工作是人类生存和进化过程中不可或缺的一部分。它包括原始本能、冲动、童年心理印记、环境熏陶、观念、人格等一系列因素。

【弗洛伊德的潜意识论】

在弗洛伊德的心理学理论中，无意识、前意识和意识虽是三个不同层次，但又是相互联系的系统结构。

弗洛伊德将这种结构作了一个比喻：无意识系统是一个门厅，各种心理冲动像许多个体，相互拥挤在一起。与门厅相连的第二个房间像一个接待室，意识就停留于此。门厅和接待室之间的门口有一个守卫，他检查着各种心理冲动，对于那些不赞同的冲动，他就不允许它们进入接待室。被允许进入了接待室的冲动，就进入了前意识的系统，一旦它们引起意识的注意，就成为意识。

潜意识分为两种：一种是潜伏的但能转化为有意识的潜意识，前意识。另一种是被压抑的且不能用通常的方法使之变成有意识的潜意识——无意识。

【视觉锤】

如果把大众对某个人，或者某个产品的印象定义为钉子，而被记住的程度定义为深度，那么这时候就需要一把锤子，把这根代表对“某个人或东西”的印象，狠狠的锤到脑海的深处，让人忘不掉。

视觉锤简单的说就是一个团队里，不可能有两个好看的人，一旦有，那么就必须有人做牺牲或者变成另一个极端。团队的搭配，经常是大众接受和不能接受，亦或者是好看和不好看的组合，增加印象。

就像是女明星，如果去观察女明星的助理，那么就会发现这些助理全都是个子矮显胖甚至皮肤还不好的女孩。这些女助理就是视觉锤！当粉丝们看到女明星之后，是感受不到女明星有多美的。但是身边的女助理跟着，看看身高，看看颜值，看看大腿，马上就感觉到这个女明星简直是天女下凡。

【家暴的精神问题起源】

一切偏离社会能接纳程度的行为、情绪，其实都可以归结到精神疾病或心理疾病里。而家暴显然是属于这其中的。

家暴的原因大体其实分为两种，一种但是单纯性的暴力倾向，用暴力的方式来奠定自己在家里的所谓“地位”，从而用这种暴力的手段。

还有一种原因，则是来源于恐惧。即：由于亲密关系中一方对于另一方离开的恐惧感达到自己无法忍受的程度，因此使用暴力来让对方留下。

后面这种看上去是很可悲的，因为暴力的原因居然是因为害怕被抛弃。但现实中的人类性格，就是这么矛盾甚至扭曲。有句话说可怜之人必有可恨之处，但反过来讲其实也合理，可恨之人必有可怜之处。

【踢猫效应】

研究表明，猫的五官在心里印象上和女性相似，所以那些容易把情绪发泄在猫身上的人，对人也会有暴力倾向。

【门道效应】

人的记忆特点，在做出某种行动的第一步的时候，会忘记之前的东西，让大脑腾出空间，去干另一件事。大脑相当于电脑的处理器，是有运转负荷的。所以人的大脑会自动进行清理，这是自我保护的一种机制。

比如正在聚精会神做某件事的时候，突然想要去完成一件事，或者拿去一个东西，当我们停下手头的工作，起身去拿东西的时候，会忽然之间，我们想不起自己要来做什么，脑子里一片空白。就好像你现在玩手机，玩手机之前，你想的是查资料，打开手机，看了下热点话题，然后停不住下来，时间就过来半个钟头，等你发觉的时候，你会发现忘记了最初使用手机的目的。你不知道要查什么资料。有人觉得这是健忘，但其实这在心理学里，有一个专门的称呼，门道效应。

【即时效应】

即时效应，也叫海马效应。是大脑中知觉系统和记忆系统相互作用的结果。简单的说，就是人脑的记忆细胞记录一起看到的信息，即使这些消息本人都忘记了，但会保留在潜意识中，当你身处在一个相似场景的时候，潜意识会提醒你，细胞会调用一切有关的信息出来与记忆细胞重合，组成一种类似相似的场景。

在生活中正在做一件事，或者走到某一个地方，忽然之间有一种以前自己做过这种事、来过这个地方的感觉？很模糊的印象，但相同的场景和感觉，却很真实。很像在梦境中见过，但是忘记了。甚至有的地方，是第一次去，却觉得非常熟悉。感觉自己来过。甚至做了一个梦，醒过来之后，感觉自己好像曾经做过类似的梦，但是你自己又无法确定，你是真的做过两次一样的梦，还是因为这一次的梦给了你一种做过两次的错觉。

【死本能与毁灭欲】

死亡本能，毁灭本能。死亡本能可以解释一些黑暗的、具有破坏性的行为，如人与人之间的残忍、对抗、攻击，甚至杀戮。死亡本能会表现出侵犯或者自毁，当它转向外部时，导致对他人的攻击、仇恨、谋杀等，甚至会派生出不同种族家国之间的侵略、屠杀、破坏、战争等一切毁灭性行为。它也会转向人自身内部而出现自毁现象，如日常生活里的自虐、自残，甚至自杀。

其实死亡本能也不完全是坏的，这其实是潜意识给人的一种保护。死亡本能也可以做出某些良性的转化。如破坏性的本能，可以转化为一名勇敢的消防队员救火的行为，一名警察勇于和歹徒搏斗的行为......正是因为这种破坏性的本能，才能让诸位警官们在面对罪犯的时候雷厉风行，毫无畏惧的出手抓捕，甚至给顽固份子致命一击！

人类是个矛盾的个体，一方面有活下去的本能，另一方面又有想走向毁灭的本能。像人站在高处，再积极正能量的人，都会潜意识里会幻想自己跳下去，这就是死亡本能。无关善恶，只是骨子里的毁灭欲，人人都有。

【品牌情绪】

低端的品牌形象，要的就是开心。没有理由，穷也开心。让品牌带着一种快乐的情绪，最好是不动脑子，直接花钱乐呵就行了。

而中端的品牌就要靠温柔。必须要没有攻击性，让人觉得温和，又带着一点宽容的感觉。其实本质上也是快乐，但是不能那样直白简单，要藏一层。目标受众就是有些焦虑的新兴中产阶级，这样的品牌形象可以让受众有一种“和惨淡的生活握手言和”的感觉，更受欢迎。

高端的品牌表现要带着点悲天悯人的淡淡忧伤，才能吸引人思考，让人感觉到有格调。

初创的新品牌，最好的情绪是愤怒。必须先愤怒，因为愤怒才是引流的良药。

【从众效应】

从众效应，也叫乐队花车效应。当个体受到群体的影响，会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是通常人们所说的随大流。

就从众心理的客观影响来看，既有积极意义，也有消极意义，主要看从众行为的具体内容。由于中学生的知识、经验都不足，自制能力又不强，因此在多数情况下，从众行为不同程度地带有盲目性。中学生中既有口服心服的“真从众“。也有口服心不服的“假从众“。

“真从众“往往是所提出的意见或建议正合本人心意，或者自己原无固定意向，或者是“跟多数人在一起不会错“的随大流思想。“假从众“则往往是碍于情面或者免受群体的指责和惩罚。例如有的同学不吸烟，也不想吸香烟，但伙伴中许多人都抽烟，为使自己与大家协调一致也只得抽。

就从木秀于林，风必摧之，压力是从众的一个决定因素。在一个系统内，谁作出与众不同的判断或行为，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚，因而某个系统内的成员的行为往往高度一致心理的客观影响来看，既有积极意义，也有消极意义，主要看从众行为的具体内容。

【阿希实验】

在研究从众现象的实验中，最为经典的莫过于阿希实验。

1952年，美国心理学家所罗门·阿希设计实施了一个实验，来研究人们会在多大程度上受到他人的影响，而违心地进行明显错误的判断。他请大学生们自愿做他的被试，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况的。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其它5个人是跟阿希串通好了的假被试（即所谓的“托儿”）。

阿希要大家做一个非常容易的判断，比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。

然而，在两次正常判断之后，5个假被试故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试开始迷惑了，他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其它人一样、但自己心里认为不正确的答案呢？

从总体结果看，平均有33%的人判断是从众的，有76%的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们判断错的可能性还不到1%。当然，还有24%的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来回答。

【贝勃定律】

当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对其来说也就变得微不足道。在感情里也是如此，长久的陪伴不如短暂的刺激。一个有另一半的人，忽然出轨，大概就是如此。

【吊桥效应】

一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。如果这个时候，碰巧遇见另一个人，那么这个人会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。青春期的懵懂爱情之所以大多无果，其实并不是相爱，不过是同学起哄之下，因为紧张，产生的错觉。

【条件反射】

巴甫洛夫条件反射，是指一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。

经典条件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液条件反射。简单的说就是摇铃铛，再给狗食物。时间久了，狗听到摇铃铛，就会知道要吃东西，所以流口水。

【负面情绪】

晚上躺在床上睡不着，就忍不住想起一些曾经的事情。比如某事某刻，做过的某一件蠢事，或者是在什么场合出糗了。这些事可能都忘了，但是不知道怎么就忽然想起来了，然后在时隔多年后的今天，还是为当初的自己感觉到尴尬。

其实每个人都会或多或少有这样的经历。这些尴尬和社会性死亡的现场，即使过了很久，还是觉得难以接受。但是如果一个经常被这种事所困扰，时间久了就会心神俱疲。这就是负面情绪。